第118章 二选一 釜底抽薪
一计不成又来一计，大佬之所以是大佬，也不是没有原因的，至少这“窝里斗”的本事可是精通的很。 最近不少互联网公司的技术负责人，都接到了来自华夏不通的电话，想见面和他们聊聊网络带宽的问题。 栋志文是逗音的网络负责人，昨天他收到了一个奇怪的电话，华夏不动通居然给他电话想和他聊聊带宽的费用问题。 “莫不是要涨价。”栋志文忐忑不安。 他负责的逗音是明日头条旗下的一款现象级超级流量a，据说已经在水果的应用商城里面连续好几个月下载量都排行第一了。 他们在国外有服务器，但是国内的服务器集群个数也不容小视。 他们在京城和下海部署的机房，分别接了华夏不通和华夏不信的光纤。 现在每个月的带宽费用就要给华夏不通好几千万，逗音是他们不折不扣的大客户。 所以栋志文接到他们的电话，第一反应就是要涨价，因为用了这么些年，还没有主动降过价。 倒是又一次说他们的流量用的太大了已经影响到普通用户了，想给他们减速，不过几十万的礼送过去，这事也就没有再提。 按照约定栋志文提前片刻来到了华夏不通的办公大楼，负责接待他的是华夏不通主管流量带宽的负责人丛文轩。 “栋总，你好你好，我是流量带宽的负责人丛文轩。”两个人一见面，丛文轩先来了个自我介绍。 “丛总好，早就听说丛总的大名，这次终于见到真人了，真是见面更胜闻名。”一个马屁拍了过去。 “哪里，哪里，栋总我们里面谈。”说着伸手指向了一个会议室的方向。 “不知道，丛总这次约我过来是准备谈？”两人进入到会议室后，栋志文还是摸不清丛文轩约自己过来是干嘛的。 “坐，栋总坐下再说。”说着丛文轩拉了个椅子请栋志文坐下说话。 “栋总可是我们的大客户，我们拜访一下我们的大客户当然很有必要。”丛文轩客套了一句。 但是栋志文心里在想，“如果你们真想拜访客户，怎么不去我们公司，而让我过来这里。”不过这些抱怨的话也只能想想，不敢说出来。 其实这也不能怪丛文轩，虽然华夏不通和华夏不信还有华夏不动有竞争关系。 但是所谓的北不通，南不信的格局已经形成了，意思是说在北方不通的服务好，用户多，而在南方是不信占据优势。 丛文轩还以为不通的服务他们不得不用，虽然有些危机感，但是并没有完全放下面子。 毕竟不通的体量可比逗音大的太多了，虽然一个是实干一个是互联网行业，但是都可以换算成市值来进行估算。 “你们的逗音用的流量可不少，算是我们标准的大客户。最近我们公司在进行大优惠活动，如果下年还用我们的宽带可以参加我们的八折优惠活动。”丛文轩抛出了大大的优惠。 “八折，这真是大手笔啊！那我们就接着再续签一年的合同。”栋志文看到这个优惠力度这么大，每年能为公司省下一笔很大的费用，心里有些意动。 “不过最近我们也发现了一个问题，我们发现有的软件会影响我们的网络的稳定性。”丛文轩用紧张的语气描述了一个严峻的问题。 “奇怪，真的会影响他们的网络质量，不应该是发公告，或者内部解决吗，怎么会对客户说这个。我先问问看看什么情况。”栋志文心里疑惑不解。 “丛总，什么软件居然会影响到网络的稳定性？”栋志文很配合的问出了问题。 “你应该知道第二智慧科技发布了量子通信，随之发布的还有一个软件虚拟粒子，在经过我们大量调研发现，凡是安装了这个软件，会对我们部署的网络造成一定的影响，会时不时的发生抖动。”丛文轩开始背诵早已经准备好的腹稿。 “还有这事？”栋志文非常惊讶。 “对是的，我们是经过了大量的测试的。所以我们决定为了稳定的网络服务，凡是安装了虚拟粒子的机器，不能使用不通的服务。”丛文轩放出了重磅炸弹。 “这件事我还需要和ceo讨论一下，我做不了主。我过两天给你答复怎么样？”栋志文知道这是传统的网络商和第二智慧科技之间的博弈，现在他面临了站队的问题。 “好的，我们会在一个月后实行这项计划，希望我们还能达成合作。”丛文轩一脸微笑的答应了栋志文的要求。 送走了栋志文之后，丛文轩脸上的笑容立刻消失了，“这些企业也都是老油条，没有一个立刻站队表示支持的，真是头疼。” 再说栋志文回到了公司之后，马上去找了张二名和他说了这件事情。 张二名在听到了这件事情，也是立刻就明白了这是他们在博弈，而像自己这样的企业肯定有不少都面临这样的选择题。 不管他们是选择支持传统网络，还是支持第二智慧科技，都会在短时间内有利益损失。 如果只支持了传统网络，不仅不能享受到量子通信带来的便利，还可能交恶第二智慧科技。 而如果只支持量子通信，也很明显，那些没有使用量子网络只用传统网络的人，将不能愉快的访问他们的短视频还有新闻。 这真是一个头疼的问题，“如果他们两家能和平的坐下来，好好的聊聊，共享这个市场，该多美好。”张二名在幻想着，两家能和平共处。 开了几次会议，在会议上，大家的意见也始终得不到统一，每一方都有道理，并且还很充足。 向字节舞动这样的公司不少，最近他们也都陷入了泥潭中。 很快这件事情传到了王路还有杨翰林的耳朵中，两个人秘密的商量了一番之后，在第二智慧科技的官网上挂出了一则消息。 最近可变烯电池的订单日益增加，我们的产量遇到了前所未有的挑战，不过请大家相信，我们第二智慧科技马上就会克服这个难题，请大家继续支持我们。 最新看到这个新闻的是粗粮的雷布斯，雷布斯让人帮他写了一个程序，如果第二智慧科技有什么新闻，就在第一时间推送给他。 看到这则新闻，他立刻召开了“关于公司网络用量子通信还是传统网络”的会议，在会议上，他把第二智慧科技的这个新闻让大家看了一下。 结果这次基本上是全票通过，公司所有的办公网络、服务器都使用量子通信，以后新出的系统，默认安装虚拟粒子，并且还不要一分钱的预安装费用。 把“我们是第二智慧科技的合作伙伴”写入到了企业文化中。 林奇也看到了第二智慧科技官网上的这个新闻，立刻打电话给王路，问他是怎么回事“我们的产量不是前段时间刚扩容吗，按照我的推算，即使订单再翻一倍也能撑得住啊，怎么突然间就产能不足了。” “我们这是在下棋。” “下棋，下什么棋？” “最近通信联盟在和用户进行大规模的接触，让他们做一个二选一的题目。我们也要拉一部分选票，所以我们就在官网上放出来了一个信号，给他们提个醒。” 解释到这里，林奇就完全明白了，他不傻，只是平时没有往这方面想过，所以以为真的是产量不足。但是经过王路的解释他就彻底明白了。 “好，没想到商场居然这么复杂。” …… 和粗粮一起看到这个新闻的不在少数，只要是和他们有过合作的人，无不放出了最大的诚意，都决定坚决支持第二智慧科技，就算是通信联盟真的在一个月后让人们二选一，大家也会支持第二智慧的。 “本来准备给第二智慧来一个釜底抽薪，没想到他们居然利用他们手上可变烯电池的优势翻转了战局，我们输了。” 看到势头不对的通信联盟终是没有在一个月后实行他们的计划，他们不敢冒这个险。