第17章 这个托很专业
“砺哥，这本《人之初》一点都不好看，还给你。”林小雨红着脸跑过来把杂志丢在桌子上，一脸羞怯地又要跑开。 “这又有啥，这是一本挺正经的杂志好么？又有啥不好意思看的，小雨你先别走，今晚咱们一块出去练摊，我得简单培训你一下，提高你的销售技能，不要只顾着读学校里发给你的那几本书，生活中处处有学问呢，世事洞明皆学问，人情练达即文章，今天晚上咱俩一起努力，先定个小目标，纯赚一百块，有没有信心啊。”杨砺笑着问林小雨。 出去练摊之前杨砺当然要对林小雨进行一下简单的培训。 杨砺还做了一个简单的道具，找来一个瓦楞纸箱拆开铺平，在上面沾上一层白纸，然后用红黑两色大头笔写上一些醒目的美术字。 前世杨砺开过店，办过课外辅导班，经常要打广告做宣传，为了把海报做得醒目美观，杨砺特意系统学习过o海报的设计，虽然有阵子不练显得有些生疏，但是审美的素养依然在，因此这个促销广告完工后看上挺美观，挺有视觉震撼力的。 只见海报上写着妈妈病危，学霸小妹辍学打工筹钱救母，请求各位好心的姐姐的帮助，再三拜谢。然后下面一行字是做女人就是要对自己好一点。 然后就没了。 林小雨瞥了眼杨砺做的这个海报，说真的这个美术字写得真漂亮，真有水平，林小雨初中一直是学习委员，到了高中班主任老师依然让她担任学习委员，经常负责出黑板报，她的钢笔字粉笔字还有一些美术字，简笔画都用心练过，在同学中算是非常出类拔萃的了，但是和杨砺的美术字功底和水平比起来依然还是差了一大截。 林小雨心里感叹这个年纪跟她相仿，只大几个月的哥哥怎么就这么厉害，这么多才多艺，好像什么都会干，拿起锅铲能有模有样的炒菜，会修vcd机子这样的高科技电子产品，见多识广，天文地理，时事政治似乎没他不懂的。 不过看到海报上的内容，还有杨砺要她一晚上卖出这么一大箱子姨妈巾一定要完成净赚一百块钱的任务，林小雨不仅对自己毫无信心，而且还很害怕。 从小学到初中毕业，整整九年时间因为学习成绩一直拔尖，家里墙上的奖状都贴满了，邻居羡慕，琴有褒奖，让她父母倍感荣耀，一直嘱咐她只管好好读书，家里什么事都不用她做。 所以现在要林小雨张开嘴大声地吆喝向一群陌生人推销这种女生使用的私密护理用品实在是太难为她了。 不过想着妈妈急需要钱治病，杨砺的初衷是好的，就是希望尽快挣到钱能帮到她，尽管这对她来说实在太难了，但林小雨咬咬牙决定听从杨砺的安排，除此之外她还能有什么别的办法可想呢？ “砺哥，我的身份证和学生证都丢了，人家不相信我，说我是骗子该，该怎么办？” “别担心，你身上不是还有这么一身校服嘛，若是，不过……还是算了。”杨砺看到林小雨领口露出的毛线衣，心里的真实想法是若是把这件毛线衣脱下来，穿得单薄一点，让林小雨在寒风中瑟瑟发抖效果会更好。 不过转念一想杨砺还是放弃这种想法。卖惨营销运用得当，效果肯定不会差，为了赚钱也不能不顾身体吧。 杨砺言简意赅地把自己的思路跟林小雨说了一遍，林小雨皱着眉头显得有些为难“砺哥，我，我怕临场发挥的时候又忘记了，我怕达，达不到你的要求。” “不要怕，其实你不用记住我跟你说的这些，一个目标引起关注和目标顾客强烈的同情心，利用这个潜在顾客的同情心快速促成销售，你只要记住这八个字成功要诀就可以了。 察言观色，随机应变，知道吗，对自己一定要有点信心，你既然读书这么优秀，能够一直考第一名，卖东西这个可比做数学题简单又容易多了，我相信你一定可以做得非常好的。 别怕，我会一直在你旁边陪着你的。“ 杨砺就像一位成功学激励大师拍了拍林小雨的肩膀对她表示鼓励。 到了下午集中下班时间，成群结队的打工仔打工妹从各家工厂的大门涌出来，原本清净行人很少的街上很快变得人头攒动，热闹喧嚣起来。 连续八到十个小时在流水线上做着枯燥无味的重复劳作，厂区和宿舍又没什么好玩的，一般人都会趁傍晚这个时间出来逛逛街，透透气，即使天气有点冷，依然挡不住大家出来逛街的热情。 杨砺带着林小雨早早来到了人流密集的广场边占了一个有利的位置，铺上卖惨海报，在地上垫上一张塑料布，把姨妈巾堆叠在塑料布上，然后拍拍林小雨的肩膀道“小雨，我面相凶，这些厂妹都有点怕我，我不能和你一块在这儿叫卖，否则会把人给吓跑的，不要怕，好好表现吧。我去附近溜一圈，一会就回来。” “砺哥，你，你不陪在这儿替我壮胆，我，我怕我做不好。”林小雨见杨砺要把任务甩给她一个人神色顿时紧张起来。 “别怕，一切按照我教你的去做好了，有人过来了，我得回避一下，不能让人看出来我和你关系很熟的样子。”杨砺加快脚步，一眨眼人就没入人群之中消失不见了。 林小雨捏紧小拳头，感觉手心里紧张得都不断往外冒汗，的确摆摊做生意这样的事情实在太难为她了，她的梦想一直都是努力读书，每次考试，不论大考小考，逢考必争第一，如果高中毕业顺利考入师范大学，大学毕业后她也会走上讲台，成为一名光荣的受人尊敬的人民教师。 现在竟然沦落为一名摆地摊的小贩，这个心理落差实在是太大了。 看到身材瘦小的模样儿清秀，气质还非常不错的这么一个小女生在这里摆摊卖东西，跟前那张用夸张美术字写的海报很醒目，很吸睛，路过的打工仔，打工妹按捺不住好奇心一下子就聚拢过来好多人。 叽叽喳喳询问林小雨卖的是什么新鲜玩意，杨砺远远地看着一大群人把林小雨给包围了起来，更多的人耐不住好奇踮起脚，伸长脖子想拨开人群看看大家在围观什么稀奇古怪的事情。 杨砺心理窃喜，看来今晚的策略完全是对的，看来昨晚他亲自摆摊姨妈巾卖不出去的根本原因不是因为姨妈巾质量不够好，价钱贵，根本原因而是他是一个男生，而且外表形象又像一个混社会的小混混，无法一下子让人产生亲近感，那些女生看到他一个个敬而远之，隔着老远都躲开了，即使杨砺口若莲花，能说会道，人家根本就不给他展示卓越口才的机会啊。 杨砺脸上露出满意的笑，放心地去街上溜达去了，看到很多喜欢看杂志的厂妹围在报刊亭前，你一本我一本买着杂志，卖得最好的杂志当然是《知音》，这一期杂志是刚到的最新一期，好大一摞至少有两三百本一下子就被买得所剩无几了。 看杂志嘛就图一个新鲜，这些杂志一个月才出那么一期，要期待好久才能买到喜欢的最新一期杂志，当一本新杂志拿在手上，闻着新鲜的纸香，心里的那种满足感，愉悦感是无与伦比，无法形容的。 晚上回到宿舍，躺在床上翻看着杂志上的文章，那种感觉真的捧着个手机翻看各种新闻，刷段视频等享受多了。 杨砺眼珠子转了转，摸着下巴思索一阵，似乎又发现新的商机，嘴角露出一丝得意的笑“哈哈，卖惨营销还远远不够，我要来一个亮瞎人眼球的整合营销。 杨砺早就留意到工业园区附近的几条主要街道上一共有五家报刊亭，每家都堆满了报纸杂志还有一些武侠小说言情小说之类，每家的生意都不错。 难道杨砺也想做这个报刊杂志生意不成？这一代已经有五家报刊亭，都已经饱喝了，杨砺能搞得过人家吗？ 搞不搞得过，大家就等着敲吧，我若是找到货源把报刊杂志和图书生意做起来，这几家报刊亭绝对会没什么生意可做。 杨砺心里已经有了清晰的思路，因此脸上露出自信的微笑，看到一位中年男子和一个中年女子手牵手十分亲密地走在前头，这位中年男子背影怎么这么熟悉呢？ 这不就是老丈人杨国强吗？怎么老丈人不在宿舍里看影碟也跑出来逛街了？身边还多了一个女人，老丈人不是说我丈母娘在川省老家养猪照顾三个孩子么，怎么突然就跑到莞城来了。 杨砺嘴角露出一丝坏笑，走过去突然用力拍了杨国强肩膀一下“岳父好，岳母好。“ 杨砺冷不防钻出来把杨国强惊了一大跳，慌忙甩开旁边女人的手，佯装很轻松的样子瞪眼责骂杨砺道“杨砺你可不要乱叫，我女儿是不可能嫁给你这种吊儿郎当，没出息的二流子的，我不是你岳父，这也不是你岳母。“ “老丈人，借二十块钱给我，晚上我连本带息还你。“杨砺嬉皮笑脸地伸出一只手又问杨国强要钱。 “下午刚给你五十，这会又问我要二十，我又不是银行也不是造钱厂，没有。“杨国强暴跳如雷，恨不得甩杨砺两巴掌。 “我又不是不还你，就借几个小时，给你五块钱利息。我说到做到，绝不食言。你把钱借我，我就不跟着你和岳母，否则我就一直跟着你们。“杨砺瞧了一眼旁边的女人，四十出头的女人风韵犹存。 女人脸上始终带着微笑，笑着说“老杨你就借给他吧，这小子若是言而无信，我来帮你收。“ “给你，赶紧给我滚远点，有多远滚多远。“杨国强把二十块钱甩到杨砺身上骂道。 杨砺没等钱掉到地上，灵巧地抓在了手上，吹了一声响亮的口哨“谢谢咯，老丈人，你放心好啰，我一定会替你保守秘密的。“ 杨砺当然知道是怎么一回事，杨国强在莞城打工，他老婆在老家种地养猪照顾三个孩子和家里老人，夫妻俩常年两地分居，杨国强耐不住寂寞做了对不起她老婆的事。 这种事情在这种已婚两地分居的打工人群中比较普遍，叫临时夫妻。 杨砺叹口气“没办法，这都是社会发展过程中避免不了的一些代价啊。“ 杨砺回到林小雨摆摊的地方，围观的人群已经散去，林小雨眼泪汪汪的蹲在哪儿小声抽泣。 “小雨，卖出多少啦？你哭什么呀，谁欺负你啦？“杨砺不解地看着林小雨，跟前的姨妈巾没怎么动啊，心中不免疑惑。 “呜呜，呜呜，砺哥，我根本就不是做生意的料，我做不来这个，我太没用了，那些人说我是骗子，骗钱的。“ 听林小雨诉说事情的经过，杨砺哈哈大笑，原来是一群打工仔见林小雨势单力孤，脸蛋又有些漂亮，就你一句我一言来调戏她，把其他想买姨妈巾的打工妹都给吓跑了，一单生意也没做成，而杨砺又不知跑哪儿去了。 “没关系，没关系，我们这个海报上应该加一句男生止步或者谢绝男顾客才对，回去我改进下，现在我来给你开个张吧。“ “大家快来看，快来买哦，做漂亮的女人，做健康的女人，做女人就是要对自己好一点，护舒宝，安乐，安尔乐，高洁丝等等品牌女生护理用品便宜卖啰，卖十送一，机会难得哦。 大家快过来看一看，帮帮人家小妹妹，美女助人为乐，献点爱心，帮小妹妹一下，你一定会嫁个大款老公的。 大姐，只要人人都献出一点爱，世界就会变成美好人间，你一定也有自己的孩子吧，你看这位小妹妹多可怜，又多孝顺啊，妈妈突发重病，急需筹集一笔救命钱，不需要你捐个五块十块，只需要你购买这个小妹妹十包必须要用到的姨妈巾表示一下爱心即可，你看同样牌子的产品比商场还要便宜五毛，你如果一次买十包的话，还免费送你一包……“ 杨砺这张嘴真的是无敌了，像甩机关枪一般滔滔不绝说个不停。 那些心地善良的打工妹大姐一个个聚拢过来，有些拿起姨妈巾看了看，面露疑虑道“地摊上买的东西不会是假冒伪劣产品吧，若是假货，用出问题和毛病来我们去找谁呢？“ “你来找我好啰，我老丈人在裕兴制鞋厂食堂打工五六年了，我小姨父在那边的夜宵街上开饭馆，我可以给这位小妹妹做担保，保证都是从正规厂家拿的货，是人家批发部的老板看这位小妹妹实在可怜，由我出面做担保，人家批发部老板才把货赊给她的。“ 不论想买姨妈巾的女人们提出什么刁难的问题，杨砺都是快言快语给出言之凿凿的答复。 “小伙子，你不要只说服我们大家来帮这位小妹妹，你也要有点自己的行动啊。“ “各位美女，各位大姐，可惜我不是男的，买这些女人的专用品拿回去用不了啊。“ “你可以买给你老婆用啊。“ “可惜我连女朋友都没有呢。我看这样子吧，既然大家从天南海北相聚这里就是一种非常难得的缘分，我今天身上带的钱不多，我就买二十块的姨妈巾支持一下小妹妹，给小妹妹开个张，这二十块姨妈巾大概有十五包，谁若十包十包的购买献爱心，我就每人送一包给她好不好？“杨砺说着掏出二十块递给林小雨，以一种不容置疑的语气说道”小妹妹，今天我带的钱不多，明天多带点钱过来支持你，你先拿着钱，再数十五包给我。“ 有了杨砺的示范效应，而且杨砺还要多送她们一包，女人们都是很爱贪些小便宜的，于实你十包，我十包，一下子就把杨砺带出来的姨妈巾全给抢购一空。 林小雨惊讶地看着疯抢的场面，手里的钱变得越来越厚实。 “还有没有，怎么就没了呢？“没抢到的有些丧气。 “美女，今天带少了，明天晚上小妹妹还会过来，到时我会帮她多扛点过来，卖这个姨妈巾提成非常低的，一包才提一两毛钱，小妹妹妈妈得重病治疗费要三万多，至少要卖出几十万包姨妈巾才能筹够这笔钱，所以拜托各位善良而又美丽的姐姐嫂嫂们多去工厂里宣传下，我会准备一些礼物送给大家。“杨砺一脸诚恳地说。 “什么礼物？“ “暂时保密，每天晚上都有不同的礼物，不同的惊喜哦。倒时候就知道啦。“杨砺卖个关子道。 “好，那明天晚上你们还在这个地方摆摊吧，明天我多给你叫点人过来买。“ 女工们散去，旗开得胜，效果超乎想象，出于意料的好。原本以为要摆几个小时的摊，没想到这个卖惨营销效果如此之好，才几分钟就销售一空了。数了数钱，营业额除去杨砺用来钓鱼的二十块，还有五百多，净赚二百来块，大大超过一百块这个小目标。 如果货充足的话，一晚上转它个上千块绝对没什么问题。这一代的年轻女工至少上十万，一个月即使只花块钱买姨妈巾，也有几十万的市场啊，何况莞城有二十多个镇，挨着的鹏城也有几十个镇，以这个模式去各地摆摊，不要说两个月内挣到两三万，挣二三十万都没什么问题啊。 杨砺志得意满，林小雨也从未见过如此赚钱的情景，完全就像捡钱一样，找这种赚钱法，一天两百多，一个月就有六七钱，短短三个月就能筹集到两万块，她妈妈就有救了。 不过这些本钱都是杨砺的，销售也是杨砺在出谋划策，起着主要的作用，她没有帮任何忙，傻愣愣的站在旁边收钱。 林小雨把钱都递给杨砺听候杨砺的下一步安排。 杨砺也不客气把钱都揣进兜里“小雨，这个钱暂时还不能拿给你，我们得用它做本钱把生意做得更大一点。今天你的表现非常不错，走吧，我们先去买套被窝，然后去吃点东西，我把你的住处安排一下。“ “嗯，砺哥，我都听你的。“林小雨心里感到无比的踏实，也充满了信心。命运给了她一个严峻的考验，同时也把杨砺这么一个能力强大的人能够拯救她出水火的人及时送到她身边，林小雨觉得自己非常的不幸又非常的幸运。希望往后的日子越来越好，能够不断带来新的惊喜。