重回八八，为了躺赢肝技能 第59节
不过上辈子他可没这么早发财，还要过几年。 等他做生意挣了钱，花了一万多买了一辆春兰豹摩托车。 而当时那个钱，还能在县里买带院子的大房子。 对了，三千多块钱，还能买个大拖拉机，小手扶拖拉机的话，能买俩…… 第76章 我就是那个土鳖 最终江大梅也没要那钱，陈有亮和燕长青只好提前说清楚，下一次再进货让她帮忙联系女工们去销售，一定要给钱的。 提前说她倒是答应的很利索，反正现在厂里不忙，正好跑着挣点外快。 那就继续去进货，反正销路不愁，先把货拉回来，然后慢慢卖。 而这次再去到江城，把废铁出手之后，两人手里已经有了两万块钱。 可以进两千条脚蹬裤。 可是问题来了，人家商场没货，上次他们就把货清空了，现在还没送来新货。 站在商场门口，陈有亮有些迷茫：“没货怎么办？” 来的路上他还在想摩托车，甚至还想大卡车，赚钱了嘛，心就大了，连大卡车都敢想了。 万万没想到，发财之路刚起步，居然断了。 燕长青倒是不慌：“直接去厂里货不就得了？找到生产厂家，价格还能便宜点。” 陈有亮立刻反应了过来：“哎，你看我这脑子，被驴踢了这是。咱们从商场进货他们还赚咱们点钱，找到厂里直接进货又多赚点。” 其实是跑一路下来，人都颠散架了，脑子一时有些转不过来弯。 有过熬夜加班几天的人都体验过，脑子都不是自己的了，干啥都迟钝。 俩人已经连续跑了几天，开着大车跑来跑去，来的时候还稍好些，回去的时候带货了就得一人前面开车，一人在车后面看着货。 还要马不停蹄的推销货物，收钱数钱其实都挺费精神的，需要专注啊！ 就是开最轻松的小车连开几天也让人受不了，何况是这年头的大卡车，别的不说，打那个方向盘都够累人的——这时候大卡车上的方向盘还没助力系统呢！ 燕长青自己倒是能坚持，他是有挂的人嘛！ 但是看姑父脑子都不在线了，提议道：“要不咱找地方先歇一天，明天再去？” 陈有亮挣钱心切，搓搓手抹了一把脸：“走，歇啥歇啊！挣钱要紧。” …… 好在厂家的地址也不远，之前被利润冲昏了头脑没想着找厂家，现在找还不晚。 还是在江城附近，不过不是江城最大的老服装厂，人家老服装厂现在生产定制服装都来不及，还没顾得上搞别的。 生产健美裤的服装厂是个小厂，破旧的服装厂大门，大门一侧挂了个白色的木牌子，上面写着‘老冯服装厂’。 门口也没门岗，两人也不好直接开车进去，把车找了个空旷的地儿给停好，这才来到厂门口。 这会儿天都快黑了，不过站大门口还能听到里面厂房传出来的声音，看起来还在生产。 厂里有人就好。 正想着进去问一下，外边一个人穿西装打领带的中年人骑着车过来了，他自行车前面篓里还放个公文包，看起来急匆匆的。 本来燕长青还以为这是来办什么业务的，结果中年人看到他们俩，自己停了下来：“你们俩是来找这厂里人的？” 燕长青看姑父精神不振，又听这人说的是江城方言，就主动上前用方言搭话：“是啊，我听说这里生产健美裤，我家里人想多买几条，去问商场里说没货了，我打听着就到这儿看看。” 又不知道这人干啥的，当然不能实话实说，万一也是来进货的，那就是竞争者，要防备点。 结果这人当时就得意地笑了起来：“哈哈，都找到厂里来了，看来我生产这个裤子还真生产对了。你们跟我进来吧，给你们按个出厂价，要多少条都行。” “商场那边也催货呢，不知道哪儿来的土鳖，一下子把货买走完了，我正催着加紧生产。厂子就是我的，现在规模小了点……” 后边的话燕长青都没听，听见土鳖两个字，当时脸都黑了。 就没见过这样的人，怪不得你只能开个小破厂。 那人正说的起劲儿，转头一看俩人没跟上来，还问了句：“走啊，快点，我忙的很。等我生意再好点，都不一定有空招待你们这些零散来买的，三五条的费回事儿，都不够我烟钱……” 燕长青黑着脸：“大叔，我们就是你说的土鳖。你厂里的货都是我们拉走的……” “啊？”中年人一愣。“啊……这个……啊……那啥……对不住啊对不住，这个，实际上我心里挺感激的，你们也看见了，我这厂子小，放商场里的货人家还非得要卖完才结账，这突然卖完了，我这……我这……” 燕长青看他的样子，也不是他是演的还是真实的，不过生意要紧：“没事没事，我们就是来厂里打听一下，你这儿还有货吗？我们还想再进点货？” “啊，那几百条了还不够？”中年人又愣了。“你们不是本地的是吧？运到外地了？” 燕长青笑而不语。 我能告诉你我哪儿的吗？那你不是知道我卖到哪儿了？ 再一想也不对，后边那车上有车牌的。 不过这人匆匆忙忙的，刚没注意，等会儿要是能谈妥装货，大概就能猜出来了。 中年人反应过来，一拍脑门：“看我这脑子，不问了不问了。两位里面请，里面说。我姓冯，冯一贵。呵呵，我爸妈起名字想让我遇贵人呢，结果听起来不太好听是吧？” 燕长青笑着说道：“你现在都是厂长了，这不也挺好的。我叫燕长青，这是我姑父陈有亮。我们本来是做废铁生意的，在商场看到你厂里的裤子，就进了点试试，没想到还真有些店里愿意卖，就准备再进点货看看。” …… 说着话进了厂里的办公室。 也挺简陋的，几把黄色的木椅子，一张小木桌。 还有个电话机，和个传达室差不多。 冯一贵拿起桌子腿旁的暖水壶给俩人倒了水，然后又给陈有亮递了个烟，又开始道歉：“真是对不起，我这人说话有点……刚才的事儿你们别介意。当年我就是在厂里因为这张嘴，差点被开除，后来才干脆自己出来弄了个小厂子……” 原来是死不悔改啊！ 吃亏了你也不改，就服你这种人。 关键他还在说：“商场那边有个经理嫌我说话不好听，不愿意卖我的货，都不把我的货摆到显眼处，想卡着我要点好处。刚才我就是催货款去了。那边说要等月底商场一起结账，一毛钱都不给。” “这年头的人啊，有点小破权利就知道刁难人，还想要好处，什么人都是。回头我就得找他们领导说说去，再让这种人管事，商场迟早倒闭……” 你这话要当人家面说，信不信人家下个月都不给你结账？ 燕长青放心了！ 就这张嘴，都不怕他去抢自己生意，也就是他在本地，估计能开厂的还有些关系，不怕得罪人。要是去了外地，凭着这张嘴，不挨打都是好的。 老老实实在这儿当厂家吧！ 冯一贵唠叨了半天才说到正事：“你们还要进货，能销售那么多吗？可别进了货压手里，这种裤子你想改成别的都不成，当抹布都不……” 我谢谢你吉言了啊！ 货还没进到手，你就说我要压货，有这么说话的吗？ 燕长青瞬间有些无语，刚还吐槽他说别人不太讲究，没想到换到自己身上来，果然不太顺耳。 不过他对这人印象还挺好，因为一不怕他抢生意，二来这人说话一直都是看着他和姑父俩人说，没把他当小孩儿。 有些人的性格一旦形成，天生的习惯他改不了的，这人短短时间，就让俩人见识了什么叫不会说话，俩人也不至于因为这个就不做生意。 确定了，这货能开厂，要么家里底子厚，要么家里关系硬…… 一般人他不敢这么干啊！ 第77章 我刀呢 冯一贵原来就是服装厂的人，所以才出来继续办服装厂。 这人说话有时候不太中听，但是和他谈生意还是挺利索的——他得罪了人家商场里的人，人家都不愿意卖他的货，卖了又拖着不给他结款，他正想办法回款呢！ 好歹是个服装厂，虽说小了点，可都已经混到连三五条裤子的生意都要做了，还想个啥！ 有人拿现金来进货，对他来说就像天上掉馅饼，说的极其干脆利索：“给商场我都八块多，给你们最低价，八块钱一条怎么样？这个价真不能低了，再低我都赔钱。” 完了又来一句：“你们确定现款买吗？那咱们可得约定个退货时间，不能太长了，万一钱让我进了原料，你们来我也没钱给……” 这话要往好处想，说明说话的人讲道义，做生意讲风格，现款进货还可以随时来退。 不能往坏处想，那不就还是说你拿了货，迟早还是卖不出去吗？ 做生意的人都讲个好彩头，人家卖卤肉的，都说猪舌头叫赚头，没人说舌头——别的地方不清楚，反正燕长青老家都是这么叫的。 所以燕长青和陈有亮直接忽视了后面一句话，反正这人的话都不能听全，全听了生意没法做。 如今这年头国企里面都是铁饭碗，工人是老大。看油田那里就知道，技工们看到领导都可以爱答不理的，反正只要干好活，领导们也觉得无所谓。 除非犯了什么重大错误，一般也不会轻易开除人。 但是眼前这位，能在不犯错的情况下，靠一张嘴让人差点开除他……啥都不用说了，这不是还想和他做生意嘛，有些话只当听不见就是。 主要是八块钱的价格，真香！ 而且厂里还有货，原本说的加紧生产是为了供货给商场根本就是假的。 冯一贵的解释是：“我准备让厂里把这批原料生产完，先停产一段时间的。有货我也不想给商场那边送了，他们回款太慢，小人当道……” 燕长青俩人表示理解，不但能理解你的想法，和你一接触，我们对商场回款慢都有点能理解了。 其实这人真不错，还给俩人安排住处。 晚饭也给包了，厂里有食堂还要带俩人去外边吃。 这地儿有点偏，跑来跑去也麻烦，就在食堂吃点就行。 车也开进了厂里，晚上也能睡个安稳觉。 挺好！ …… 第二天装货的时候，两万块钱总共两千五百条裤子，冯一贵还让人多装了一百条。