第51章
锦书比了个1的手势。 老板摇头。 “一手便宜不了，最多送你两盘。” “100手，也就是说，我要一万盘磁带。” “什么？！”老板的下巴差点惊掉。 多少？！ 进门就要给他这包圆了？震惊老板一整年！ 李多在边上听得妈呀一声，嫂子疯了？ 林毅轩手疾眼快踩了他一脚，别说话，他媳妇肯定憋着大招呢。 第42章 魔性的销售开始了 老板的注意力都在锦书身上，没留意林毅轩的小动作。 林毅轩丢给李多一个警告的眼神，示意他多看少说。 虽然锦书说出她要一万盘磁带时，林毅轩也有点惊讶，但他喜怒不形于色，知道锦书肯定藏着大招，以不变应万变。 “你，你要多少？”老板唯恐自己听错了，又问了一遍。 “100手，我的店刚开业，正在铺货。”锦书报出她新店的地址。 老板听她开口就一万盘，还以为她开的是大型音像城。 谁能想到，她的店十平米。 甚至不是正规门市房，临街违建小门脸。 “我一下子备不出那么多货，你能给我几天吗，我让工厂发货过来。”老板唯恐错失大客户，态度无比恭敬。 锦书等的就是他这句。 她吃准了这家店不可能拿出这么多，才敢这么说的。 “得几天？” “最快也得一周吧，价格好说，我按照一手90给你，我就加个跑腿费。” 这价格可以说是史无前例的低了，老板心甘情愿。 遇到这种大客户，省事省心，薄利多销彼此也好多合作。 “你现在手里有多少？我要新货。” 锦书轻松把价格打下来，老板现在有20箱新货，她全要了。 给了20箱的定金，留了地址，锦书潇洒离场。 坐上回程的车，李多长舒一口气。 刚刚的大场面，他从没见过，想都不敢想。 嫂子谈生意太有气魄了，比拿着刀吓唬他弟时还有气场。 往那一坐，跟个女王大人似的。 “嫂子，你刚刚吓到我了，那么多磁带，你卖得完吗？”李多问。 “多吗，我还嫌少，他们的运输时间有点长。”锦书对这次谈判整体比较满意。 就是订货周期太长，她有点不满。 “取的钱都用完了，下午再取点。”林毅轩说。 两人昨天取的钱，给了老李一部分，今天进货又花了2000，手里就剩几十块钱了。 她跟人家定了一万盘，还差7000的货款呢。 “不用取，足够。”锦书淡定。 林毅轩暗暗惊讶，她的意思是，七天内，她能卖7000。 这就意味着，后面8000盘磁带的利润，都是白赚的。 这听起来，几乎是不可能完成的事，没有前例做参考，很难想象她要怎么做到。 七天，如果是繁华商业街规模大的音像店，或许还能有这个销量。 但她租的那地方根本不是商业街，店不足10平米，这怎么可能？ “要跟我赌一局吗？我要是能做到，你擦一个月地，我做不到，我做一个月饭，怎样？”锦书给他挖坑。 “我就是不跟你赌，我在家地也是我擦，饭也是我做，而且你肯定会赢，我才不要赌。”林毅轩不上当。 锦书撇嘴，聪明人不好糊弄，不好玩。 “林大哥，你不会还给嫂子洗袜子裤头吧？” 李多扭头问，他虽然听不懂这两人说的啥，但是大老爷们做家务这段，他可懂了。 林毅轩一脚踢在座椅靠背上。 “老子乐意！” “倒也不必！” 锦书跟他同时开口。 锦书罕见赧然，虽然勤快的男人值得表扬，但让男人洗苦茶子什么的......还是算了。 把不乐意做家务的于总逼勤快了，林毅轩也是狠人。 下午，音像店老板亲自送货过来。 老板以为这里是她的库房，一边卸货一边吐槽地方太小了。 这么小的“库房”，放100箱磁带都得塞到天花板。 锦书笑而不语。 等老板走了，找块塑料布往门口地上一铺，买了红字和毛笔墨汁，刷刷几笔，漂亮的大字跃在纸上。 “买磁带送随身听？”林毅轩念道。 “贴窗户上。”锦书指挥他干活。 从屋里搬了两箱磁带铺地上，修好的随身听齐刷刷摆一圈，又把从批发市场花几块钱买的大喇叭摆摊上。 按下开关，锦书的声音就从喇叭里循环播放： “买磁带送随身听，随身听不要钱，不要钱，不要钱！” 劣质的喇叭让她的声音有些走音，但依然好听。 循环播放，不要钱三个字喊的声音又大又洗脑。 路过的人都被这动静吸引了，纷纷驻足观看。 “姑娘，你这是音像店吗？” “开业大酬宾，买30盘磁带送一个随身听，磁带都是最新款的，100块钱30盘，都是最新的歌。” 这种销售手段，朴实的居民哪儿见过？听都没听过！ 一时间议论纷纷，哗然一片。 有人蹲下来看磁带，的确都是最新的歌，从小摊上买十块钱三盘，音像店得五块钱呢。