第15章 卖东西
“妹子，吃饭啦。” 楼下传来翠云爽朗的声音，自打前儿两人共饮一场之后，翠云就邀请她一起搭伙吃饭了，说是一个人的饭不好煮。两人份的好煮一点，吃着还热闹些。 李霞本来是托辞的，她忙着做生意，哪里有空做饭，到时候肯定是占便宜多。可耐不住翠云热情啊，她又没去工作，成天除了收租就是逮着部队休息的空隙去部队里会老公。 但部队里整天的训练，能有多少空闲啊？ 所以翠云是特别的清闲。推不过她的热情，李霞只好说定给饭钱了，当然她给的肯定比平摊的要多一些。人和人相处，最忌讳的就是双方付出一平等。甭管是友情还是爱情，付出不平等迟早得出问题。 自打两人成了饭搭子，李霞就没进过自己的厨房了。那里已经有两户人家在用，本来就挤得不行，哪有翠云这边来得宽敞。 小圆桌上已摆了三菜一汤，两个女人一顿肯定是吃不完的，晚上把剩菜热一热再将就一顿就是了。 “妹子，你这都三天没去店里了吧，天天搁房里呆着干啥呢？那生意还做不做了？”熟了以后，翠云说话就直了很多。 李霞道：“明天就去开张了，我给整了点新玩意，希望能好卖吧！” “啥新玩意儿，你又琢磨出新款式了？” “不是，这回不是首饰了，到时候你去我让里看看就知道了。” “还对我保密啊？” “那是，我这可是最新的商业机密啊。” 翠云嘿嘿跟着笑，倒也不打听了，反正明天就能看到了嘛。 第二天，李霞去街上叫了个三轮车，才扛着两个大包下楼。土黄色的编织袋，土得不行，装下的却是李霞这三天的劳动成果。 翠云嘻嘻哈哈地跟着挤上车，嚷着说定要去看看，她这三天关着门到底鼓捣出了啥。 李霞的摊子就彩霞小店。 名字取得很大众，反正这种小商品市场里的店名字都取得一般，也少有顾客会特地去记店名，她也就不费那个脑筋了。 三天没来，地上多少有点灰，李霞拿出扫把打扫。 翠云则迫不及待地打开了编织大。 探头一看，满眼尽是晃眼的红。随手掏出一个大大的结，她立刻就喜欢上了：“哟，妹子这是啥啊，咋这么好看呢？” “这叫中国结，怎么样，是不是又好看又喜庆？” “嗯嗯，可太好看了，你这脑子咋想的，手咋这巧呢，这都编得出来？” 李霞不敢邀功：“这可不是我想的，是我从别处学来的呢！这大过年的，挂一对中国结在门口或者挂在墙上，是不是特别漂亮？嫂子，你觉得我这有销路嘛！” 翠云道：“太有了，你先给我来两对。” “这里的你就别打主意了，你的我早给你留家里了。边儿去，别站在中间碍事。” “哎，我这就给你挂起来。” 李霞的铺子墙上多了两个四四方方的铁架子，上头有六排的钩钩。大红的中国结往上一挂，简陋的小铺子顿时就变得喜庆起来。 大的吊在空中，小个些的就挂墙上，门口的小桌子上则是各种各样的手链和彩色的头绳。 不多久，客户便上门了。 “哟，老板，你这店里红通通的是啥呢？” “中国结，挂在门窗或是灯下，看着可喜庆了，过年了来一对，给家里添添喜气呀。” “那最大的怎么卖？” “两块钱一个。” “咋这么贵？”大妈有点不能接受。 李霞也不生气：“大个的很难编呢，你看那个头，我都能趴在床上弄，编这么一个，我至少得围着床转十来圈。而且你瞧这丝线，光亮光亮的，也不是普通的线能比的不是？” 这客人是个四十来岁的大妈，节省了大半辈子，哪里舍得买这两块一个的：“那你便宜点成不？” “要不大姐你拿这种小些的吧，一块钱一个，挂着也一样漂亮的。” “那行，来四个吧！” 中国结的生意就此开张，李霞还送了个特小号的，挂在钥匙串上也别有一翻风味。 翠云并没有回家，在李霞的店里帮了一天的忙，眼看着那两大袋的中国结卖得只剩几个样品，看得眼都直了。那些没买到的还给李霞下了订单，说是等有货了再来拿。 她知道李霞的生意不错，可是却没想过会这么好。 这哪是做生意，根本就是抢钱啊。 李霞拿着笔算了一下预订出去的中国结，道：“啧啧，还是最大个的最受欢迎啊，看来我得再去进批丝线才成。” 这时，陋了几坎店的郭大嫂凑过来了。她是卖日用品的，李霞第一次进这商场，就是在她店里买的货，也是向她打听的店铺出租情况。 这看着挺土的姑娘小店开张的时候，她并没有当一回事。毕竟卖的东西跟她完全不搭尬。可没想到这短短十几天，这小店子就做得风声水起了。 之前卖的小饰品生意虽好，却不到火爆的程度，可今儿这中国结却是生意好到让人眼红。 “大妹子，你这货哪儿进的啊？”郭大嫂直接问道，她家店大，这东西又是能挂在天花板上的，到时候看着就喜庆，肯定能招到更多的客户。 李霞笑了笑：“这货都是我自己编的呢！” “啊？那你看能匀一点给我吗？我顺搭着也卖卖。” 翠云皱了皱眉，这中国结可是独一家的生意，分出去让她卖那哪儿成？正想开口说两句，就见李霞摊了摊手无奈道：“郭嫂子，你看我自己都不够卖呢，哪儿能匀你啊。” 郭大嫂不死心：“那你教教我呗，这东西想来不难吧。” 这回不用李霞说话，旁边的店主就开口了：“郭大嫂，你这可不厚道了啊。人家就靠这手艺做生意呢，教给你了，你让人家喝西北风去啊？” 郭大嫂脸一下子就红了。 她只是想跟着赚两钱罢了，可人这话说得也没错，连忙摆手道：“唉，我这不是眼热嘛，妹子你别当真，我就跟你开个玩笑的。” 李霞却是不在意，拿了个小的递过去道：“郭大嫂，我这东西其实也不难，喏，这个你拿回去，回头拆开了琢磨琢磨也就会了。” “这，这怎么好意思呢？”话虽如此，却是飞快地接过了那小中国节，拿在手上摸了又摸。 翠云看得焦急不已，却又接收到李霞稍安勿燥的眼神。 李霞对郭大嫂道：“没事儿，反正你不研究也有别人研究的。” 过不了多久，这东西肯定就不止她这一家有了。她占的也不过是个先机罢了。毕竟中国结这个东西是早就有的，只是还没有人想到拿来卖而已。 郭大嫂一听，立刻就没了刚开始的热情。她对手工就不是个有天赋的，等 她研究出来怎么弄，怕是这玩意儿早就烂大街了。 送了郭大嫂出门，翠云便有些闷闷不乐：“妹子，你这可太大方点啊，这手艺是能随便教人的么？” “我这不是没教嘛！好了嫂子，我知道分寸呢，这东西也就卖个新鲜，过了年，可就卖不起价了。眼下离过年就剩十多天了，她们就算研究出小个的，也研究不出大个的的。走，咱买丝线去，然后出去吃顿好的。妹子我今天可发了大财了，必须请你大吃一顿。” 眼见李霞生意红火，翠云知道她不缺钱了，当即便不再矫情，麻溜地帮忙收拾起来。 卖丝线的这小市场里就有，李霞也懒得为省那点子钱去别处进货，干脆地直接在这里买了，因为买得多，还得了点优惠。只是那卖丝线的毛大娘也知道她那生意好，眼热得很，说了不少酸话。 李霞笑呵呵的，面上也不恼，心里却是琢磨着，下次换一家进货，卖丝线的可不止她这一家呢。 时间还早，李霞今儿卖出了两百块钱，这可是笔巨款了。她没敢带现金回家，干脆到商场外的银行存了钱。 账户上的余额总算突破了四位数，李霞心情大好，填了张五十的汇款单回家。 倒不是她小器，而是现在的工资收入普遍不高。她一个姑娘家，要是来北京半个月就给家里汇几百块，人家肯定得认为她干不正经的事儿去了。 就是五十都算多的了，她爸那临时工的工作一天也不过一块钱，就这还不是天天都有活呢，而且这工作还巨难找。 不过没关系，她可以说这五十块是老板给发的年奖。 五十块，足够家里过个肥年了。 唉，希望爸爸看到她能赚钱了，就少劳累一些吧。这一世，她希望他能长寿一些，不能长命百岁也得活个七八十岁啊。 后世的日子那么好过，想吃啥吃啥，想穿啥穿啥。只要家里没人生病，不爱好奢侈品，哪家不是过得悠闲悠闲，红火红火的呀。 这样的好日子，不享一下就过世实在是太可惜了些。