第373章 银证合作（两章合一）
看着陈红星和宋卫华期待的目光，夏禹微微一笑，点了点头说道“当然没问题，这合作可是双赢的！我怎么有理由拒绝呢！” “双赢？” 听到夏禹毫不犹豫答应，陈红星脸上浮起笑容，嘴里念叨了几遍，脸上的笑容越发灿烂，佩服感慨地对夏禹说道“夏先生不愧为一代文学大家，文采斐然，双赢这个词直指合作之精髓！” 宋卫华附和地称赞道“确实如此，合作就应该双赢，才能够做得长久，夏先生深蕴商业真谛，我一把年纪还没能力琢磨出来，实在汗颜！” “过誉了！” 夏禹嘴角含笑，神色稍稍谦虚地说道，才想起来这个年代并不像后世互联网时代一样，‘合作共赢’的观点还广泛传播，甚至可能还未提出来。 “陈董，宋总，不知道对于合作，你们有没有具体的章程？” 闲话不在多谈，夏禹注入主题询问道。 陈红星和宋卫华对视一眼，陈红星微微颔首示意，接着便见宋卫华说道“夏先生，不知道贵公司能不能单独为我们银行开设几支基金产品？” 说完，宋卫华目光炯炯地看向他。 夏禹笑容收敛，沉吟不语，让陈红星和宋卫华两人忍不住眉头微皱，互相对视了一眼。 这一幕被夏禹的余光看到了，他心中一乐。 实际上他现在就是在做样子，这种合作对他十分有利，他如何会不愿意？ 只是现在毕竟已经进入了谈判的阶段，夏禹的每一分表现都会影响他们的心理预期，为了多点利润，对自己更有利，当然要做做姿态，降低他们的心理预期，接下来就好谈了！ 良久，察觉到火候差不多了，夏禹在陈红星和宋卫华欣喜的目光中缓缓点头道“没问题，这个合作对我们双方都有利，我们公司的投资能力还有很大的空间！” “感谢夏先生！” 宋卫华笑容灿烂，先是表示了感谢，接着便谈起了己方商量好了的想法。 “夏先生，我们做了一个预期计划，现在我跟你说一下，你看合不合适，不合适我们再现场探讨一番……” 宋卫华娓娓道来，把他们香江中银之前做好的初期计划详细地说出来，夏禹和王奇则细细倾听，时不时点头回应。 这种态度，让宋卫华和陈红星心中期待之情愈盛，宋卫华越讲越流利。 虽然陈红星地位更高，贵为香江中银董事长，但是董事长主要是做综合管理调度工作，这种安排充满了大陆的特色。 实际上决定公司具体执行计划的，却是执行总裁宋卫华！ 术业有专攻，把专业的事情交给专业的人来处理，公司才能发展地越来越好！ 香江中银的合作意向其实并不过分，也许是他们知道夏禹的厉害，是没办法占到夏禹的便宜，所以干脆踏踏实实地做计划，不想着坑夏禹。 香江中银是商业银行，主要是资金零售储存业务，以及投资管理业务。 银行这么多资金，要充分创造出利润，就必须要有高投资的汇报业务。 而银证合作，则能够大大提升银行的利润，同时增强银行对储户的吸引力，以及同其他银行的竞争力。 大陆毕竟崛起时间太短了，即使到了后世，为了国家金融安全，很多金融政策都没放开，就怕遭到国外金融行业的冲击，被那些金融财团和势力一遍遍割韭菜。 但是前世大陆内部的金融行业还有国家政策壁垒保护，可是孤悬香江的香江中银却没办法被保护地到位，一开始就面临着强力的竞争，要想不死亡，并且还要做大做强，只能三步并作两步，想尽一切办法跑着发展，追上大银行的步伐，甚至做到超越。 所以与九鼎证券这种明星证券公司合作，能够大大提升香江中银的知名度和吸引力，对香江中银好处极大！ 银证合作方式十分多，如果最普遍的是两大种模式。 第一大种是简单粗暴的借贷，证券公司向银行借款，给银行固定的利息，或者银行资金支持，为证券公司金融杠杆配资，收取资金使用费！ 第二种是委托管理，银行将自身的一部分资产委托给证券公司帮忙管理投资，证券公司收取一定百分比的手续费，或者银行得到总利润的百分之多少的分成。 除了这两大种普遍的资本运作方式，还有其他比较常见的合作方式。 例如io承销，由证券公司牵线搭桥，建立适当的资金管道，在建立风险防火墙的前提下，让银行为上市公司融资业务，实现银行与资本市场的资金互动。 和九鼎证券公司合作，对香江中银好处多多，当然，反之亦然。 证券公司是资本运转，需要大资金支持，但是每年开新户的股民就那么些，就算九鼎证券公司吸引力惊人，但是想要发展成为一家世界性的证券公司，光凭这点还是显得有些薄弱，所以很多时候就要问银行借钱来投资。 向银行借钱，还不如银行把资金委托给证券公司投资管理，一个主动一个被动，区别大了！ 除此之外，世界上总有很多人不喜欢炒股，或者因为某些原因，不炒股。 但是后世有句话怎么说的来着，啥菜的培育要从娃娃抓起！ 为此，多地打着教孩子学会理财的噱头，举办各种金融培训或者证券宣传活动，真正的目的何在？ 还不是为了让孩子从小接触资本市场，到时候长大之后，这些孩子个个都是资本市场的新兴力量，资本市场才会保持高速增长，蛋糕才会越做越大，到时候吃起来才能够满嘴流油！ 虽然九鼎证券公司和香江中银的合作不是这个意思，但是本质还是一样的，就是想要多一些客户。 香江中银需要用和九鼎证券公司合作的噱头来揽储，并且吸引新储户。 而夏禹同样看上了香江中银庞大的储户资源。 所以接下来，夏禹跟宋卫华进入了详细地商谈过程，目的是让香江中银证券中介代理服务。 九鼎证券公司委托香江中银网点代办开户业务，利用中银那发达的网点优势，吸引更多的投资者。 同时为了互惠互利，夏禹还提议二者合作开发“银证通系统”。 这种“银证通系统”并不是后世那种比较全面的系统，而是初级版的，没涉及互联网，只是运用初级的电话以及初期的电子交易系统。 投资者直接利用在香江中银各网点开立的活期储蓄存款账户卡、存折做为证券保证金账户，通过银行的委托系统，或通过九鼎证券公司的委托系统进行证券买卖。 同时为了让香江中银也满意，商议过程中，夏禹还同意香江中银可以直接跟九鼎证券公司旗下的所有投资者进行资金清算，把二者合作的门槛大大降低了一截。 这样一来，不管是香江中银还是九鼎证券公司，在各自领域的竞争力都将得到提升。 随着时间流逝，商谈进入尾声。 一个个问题都在商讨中解决，合作的框架越来越清晰。 “合作愉快！” “合作愉快！” 最后，四人起身相互握手，脸上都露出了舒心的笑容。 “夏先生，如果合适的话，明天我们就签合作协议，不知你意下如何？” 陈红星笑着询问道。 “没问题！” 夏禹毫不犹豫地说道。 “好！” …… 之后，看到时候不早了，四人再次寒暄几句，便提议散场。 “老板，恭喜！” 上车之后，王奇笑容满面地向夏禹贺喜，既是在祝贺夏禹拿下怡和机器集团的股票，也是祝贺公司与相机中银达成深入合作。 这二者，都对老板夏禹有很大的好处。 同时，心里也大感自豪，由于老板的实力和证券公司的能量，作为香江一线银行的香江中银都主动跑过来寻求合作，如何不让他高到自豪？ “哈哈！” 夏禹哈哈一笑，心情很是愉悦。 虽然夏禹自己有银行，到了后面也要利用九鼎证券公司的实力来催速其成长，现在提前跟香江中银合作，会消耗掉一部分优势。 但是夏禹算账从来都是算大帐，不在乎一城一池的得失。 与香江中银的合作，固然会让还未曝光的广安银行受到些许影响，但是从长远来看，对夏禹来说，是利远远大于弊。 单是政治影响和意义就不是金钱能够衡量的。 而且合作还对本就是一方巨头的九鼎证券公司大大地有利，能够为九鼎证券公司的发展装上助推器，并且加速公司沉淀实力。 另外，香江的银行市场这么大，香江中银注定了是要崛起的，特别是在香江回归之后，更是一跃成为仅次于汇丰的香江第二大商业银行。 这是命中注定的事情，就算夏禹这次不合作，背靠大陆的香江中银一样能够崛起。 既然无法阻止，还不如合作获得一些利益。 而且香江银行市场很大，不是说香江中银没落了就对还未崛起的广安银行有好处，或者说香江中银崛起了就会冲击到广安银行。 其实不然。 现在的广安银行还很弱小，香江中银的影响还波及不到它，要冲击也是冲击汇丰银行、渣打银行、恒生银行、远东银行等银行。 等到后面广安银行崛起了，上述这些银行同样会是竞争对手，多一个不多少一个不少，最主要的还是看自身的硬实力。 这还是浮于表面的分析。 若从长远和深层次看，合作的意义更加深远。 摩根一直是华尔街之王，而华尔街又是世界金融的中心，华尔街摇一摇，世界金融市场都会发生金融海啸，后世08年的金融危机就可见一斑。 在夏禹的计划中，他要打造的商业帝国，金融是必不可少的一极，且还必须是重中之重。 要想和摩根、高盛、美林等巨头在世界上竞争，成为世界上的金融王者之一，夏禹必须先稳住香江的基本盘。 那么就先定个小目标，先成为香江的投行之王！ 要想达到这个目标，就必须要求九鼎证券公司跟各个银行都有合作，能够用得到各个银行的资源，用于催速自身的发展。 所以到了后面，九鼎证券公司为了自身的发展，不可能只是跟作为兄弟的广安银行合作，必须要跟其他银行合作。 这是早已注定的事情！ 九鼎证券公司要想成为一根擎天柱，夏禹的企业只能是它的后盾，保证其不会倒闭，想而要真正成长，只能由它自己在外面一步步打拼，踩着同行的尸体登上世界的巅峰。 没有哪个王者宝座之下不是尸山血海！ 而现在，也只是香江中银抓住时机，抢在其他银行前面，先行一步，吃上第一口螃蟹，拿到最大的利益！ 香江中银作为大陆的门面，再考虑到后面更加长远的未来，让香江中银吃上一大口肉，夏禹得到的只会更多！