第30页

    哦？宋凌霄面不改色道，不卖！

    你都不听听我的条件？梁庆一副有十成把握的模样，哗地打开缎面的扇子，露出千金一笑四个大字，摇着扇子，不疾不徐地说道，我也不怕跟你透露我的商业计划，我把周围这个地段的铺面全都租下来了，我打算打造一个青楼餐饮一条街，每次都更换同样的主题，来增加整条街面的吸引力，从现在起到明年三月会试放榜，这里都是秀才们的温柔乡，举人们的销金窟！

    宋凌霄耸了耸肩：所以？

    所以，我不允许在这一锅美人儿汤里，出现你这颗老鼠屎。说罢，你打算开价多少，我可以买，可以租，仅此一次机会，往后你想求着哥哥来租你的铺面，哥哥都不要！

    梁庆并不是在吓唬宋凌霄，他说的是真的。

    只要这条青楼开始营业，一到晚上，全是莺莺燕燕之声，满街都飘着脂粉香，梁庆就不相信有哪个读书人还能保持住引以为豪的自制力，在这个书铺里面假正经地读书！

    宋凌霄露出些思索的神色，并没有立刻回答梁庆。

    梁庆以为有戏，慢慢摇着扇子，老神在在地等着宋凌霄的答复。

    梁兄，我们在某些方面，其实是英雄所见略同的宋凌霄斟酌着说，比如我们对于这片地区的商业价值，对周围消费人群的考量，都差不多，我们会一眼看上同一个铺面，也说明了这个问题。

    梁庆以为宋凌霄服软了，面上展现出些许笑意：凌霄贤弟，其实我还是很欣赏你的，我这就给个干脆话吧，只要你愿意把这铺面给我，我就算你入股，半年之后，我至少给你分红四千两银子。

    这铺面的租金，半年也就四十两，梁庆等于说是许给了宋凌霄一百倍的租金。

    就算这半年间有两次大考，也无法产生这么高的租金溢价，很明显，梁庆是真的想结交宋凌霄。

    梁兄，我也和你是一样的想法，如果你愿意来做我们凌霄书坊的销售，我愿意付给你净利润的三分之一。

    这个数值，宋凌霄也不是随便得出来的，后世一本书的销售渠道分成，往往比净利润的三分之一还高。

    而且梁庆是徽商世家出身，头脑精明，市场嗅觉强，如果能抓住这么一个人才，凌霄书坊的销售业绩一定能呈指数级别上涨。

    梁庆一听，嗤笑一声，啪地收起扇子：好，好，我本将心向明月，奈何明月照沟渠！伤心了，走了。

    说完，梁庆头也不回地离开。

    宋凌霄叹了口气，他也是真心的，奈何梁兄不相信呢

    【温馨提示：攻略者长时间停留在营销推广阶段，是否进入手动操作模式？】

    还有手动操作模式？那就进吧。宋凌霄专注于书坊经营系统，强扭的瓜不甜，他还是先把能做的事儿做好。

    【进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。】

    宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。

    不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。

    宋凌霄心中已经有了主意。

    定价一两银子。

    任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。

    粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱或是白送都不要。

    【定价超出合理范围，请阐述理由：_______】

    理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。

    它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。

    所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。

    只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢？

    只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗？不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略！

    但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。

    宋凌霄顿了顿，又补充道。

    同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。

    所以我们要同时打出押题不中，全额退款的广告词。