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12点20，钱师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶屋。 见两人进来，边学道起身，闪出座位，在桌旁跟中年人握手道：“感谢曹总抽空赏光。” 曹总很有矜持，见边学道很年轻，点点头，坐了下来。 边学道给二人各倒了一杯茶。曹总闻着茶香，品了一口，说道：“明前龙井，还行。” 也不知道他说茶还行，还是边学道的诚意还行。不过喝了两口茶，曹总的面色比进门时好了一些。 其实也不怪他，一般来说，谈合作就大大方方去公司找他谈就是了，这么神神秘秘让内部人牵线，不定有什么猫腻在里面。 作为天行公司的创业元老之一，曹总对公司的感情是非常深的，不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓钱的技术又是最近几年招进来人中最过硬的，不好直接驳了面子，这才有初见边学道时的倨傲之态。 知道了这人的大致性格，边学道也不说废话。 把几样文件递给曹总过目，又把跟钱师哥说过的话说了一遍，坐在那儿一口一口喝茶，等曹总看完文件表态。 曹总看得很仔细，放下文件，端详了边学道一会儿，说：“我知道你的网站，设计和推广做得都不错，想不到你这么年轻。” 边学道笑着说：“在学校闲着无聊，试着鼓捣出来的。” 曹总用手摩挲着茶杯说：“我知道你模仿的是谁的网站，我也知道你可能是想把名次做得高一点，待价而沽，我说的没错吧？” 第0109章 筹建水军 边学道没想到曹总这么直接，但他不愿承认，笑了一下说：“您说的有道理。” 说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。 曹总语气不变，继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿，这应该是今天你坐在这里的原因吧？” 边学道说：“只是原因之一，我很早就想跟天行合作了。” 曹总面色不变，说：“既然是这样，你现在就是有求于天行，你不觉得你给出的价位有点低吗？” 边学道说：“里面还有附加条款，my123可以免费给天行杀毒一个好位置。” 曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错，但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件，我们的口碑和市场占有率在这儿摆着，你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置，只会让用户感觉你不懂杀毒市场，或者你这个网站存有私心，这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。” 唇枪舌剑谈了一会儿，面对曹总这个商场谈判老手，老牌审读边学道有点招架不住。 他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的，但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。 边学道本来以为自己这次算是突袭，没想到钱师哥回去又回来，仅仅一个多小时，曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。 边学道喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮曹总二人也满杯，说：“天行现在第二不假，可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用，您说是这个理儿吧？” 曹总丝毫不为所动，继续道：“如果我没猜错，沈阳应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象，肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我们可以签两份合同。” 从进到茶屋，钱师哥就一言不发，只是喝茶，坐在旁边听二人说。 边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了，直接开口询问：“曹总给个价吧！” 曹总放下手里的茶杯，“按你写的条款里说的，天行杀毒将my123作为捆绑导航页推荐给天行用户，未设置my123用户每月推荐四次，同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求，这些我都可以拍板接受，但是……” “价位嘛……我一次要签三年，合同总额80万！” 一次签三年，这是边学道绝对不能接受的。 且不说他在天行拿出80万，后面几家就没法谈了，单说他记忆里，hao123是2004年下半年卖掉的，距离此时刚好一年。 而未来的杀毒霸主360是2005年创立的，免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商，现在跟天行一次签三年，简直毫无意义。 边学道蹙着眼眉说：“先签一年，我出30万。天行总得让我看看效果再下大单吧？” 曹总笑了：“80万算大单吗？哦，对你可能算大单了，但对天行还不入眼。三年，没商量。” 见边学道没有软化的意思，曹总起身说：“很高兴认识你，谢谢你的茶。” 任何圈子里都没有秘密，尤其是边学道谈的这种事情。 从两家杀毒软件开始攻击my123，其他厂商就知道如果不想等死，my123的老板就一定会找他们。 现在边学道跟天行没谈拢，天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司，形成松散同盟，让边学道四处碰壁，然后再回头坐下来跟他们重新谈，按照他们提出的条件谈。 边学道想到了不会太容易，但没想到第一站就碰了一鼻子灰，几乎无法圆融。