第644节
“明天上午我不在这边，可能会在公司，你要是过来可是先打个电话！”他并没有拒绝我，可能看到了我的诚恳。 当我们谈完的时候，已经到了晚上的八点，由于这边是新的工厂，外面没有什么路灯，所以显得天空特别的黑暗，只有工地上有着丝丝的灯光。我起身向厂长告辞要走，厂长说他们现在还要处理一些排水的问题，可能还要弄到晚上九点，如果不介意可以等会跟他们一同回去，我想了想自己身上的衣服已经全部浸透，就对厂长说：“我自己回去也挺方便的，还是不麻烦你们了！” 随着水泥路走了，虽然天色更晚了，雨也越下越大，但心里还是非常的高兴，大雨也无法抵挡住我此时心中的喜悦。也许我今天又做对了一件事情，想着想着，前方亮了起来，回过头一看，是背后有车灯照射过来的，由近灯改为远灯。我立即停住，那车子从我身旁飞驰而过，开过旁边的小水坑溅起的泥水，那泥水哗哗的披到了我的身上，有些甚至飞进了我的嘴里，我来不及擦掉嘴里的泥沙，注视那车**带有当年我也有一部爱车四个圈圈的标致消失在深色中。 记得听过这么一个故事，一个小孩看到一辆跑车从身旁呼啸而过，就扯着爸爸的衣袖问到：“开那车的人一定没素质，对么！”爸爸反过来对着小孩说：“说这种话的人一定很没钱！”今天，是开车的人没素质，开名车的人更加没素质。现在什么富二代什么撞车后逃逸什么我爸是李刚的太多太多了。被溅水的人是很没钱，但我相信，再够久，我一定把以前的日子过回来，你们也都给我等着！ 晚上回去的时候，也可能使完成今天任何的原因也可能太累了，一个晚上都睡得很好，一大早醒来，很是精神，起身后匆匆地刷牙洗脸完，正准备穿起那双皮鞋，发现昨天被水浸过后，现在还很湿，心里想了想，还是决定改日把它给换了吧，老是浸水，但是这样的想法已经不止两三次了，却怎么也没换掉，也不知道是因为不舍还是没时间。就这样去了公司。 到公司认真地挑了些样品，把挑出来的样品尽可能全部装上袋子里带上，把资料样品都准备完之后，就给二厂的厂长打去了电话。他说他刚到公司，得知道他刚在公司后，我赶紧回复他说，我半个小时后就到。 到了他们公司那儿，我直接去到了车间找厂子，这是一个使用多年的车间，里面的声音很是燥杂，里面的东西杂乱无章的堆放，一点秩序都没有，加上不完善的管理，人在里面，感觉内心非常的压抑。厂长带我去看看了他们以前的建材，那都是一些旧式的材料，还有一些杂物夹在里面。 在车间里逛了一会儿，厂长把我领进了他们的办公室，刚坐下来，他就给我倒了一杯茶，开始问我： “刚才我们现有的建材你也已经看过了，你看过后有什么样的看法呢？” 我如实回答说“我猜得没错的话这些建材应该已经存放了很多年了吧？我觉得设计方面应该可以在改进一些，我这里有几个方案，第一，在颜色的选择方面，每天员工在车间里面呆的时间会比较长，工作环境对于员工来说是非常重要的，员工每天在里面呆上七八个小时以上，良好的生产氛围和柔和温馨的色调，也会影响到每一位员工的心情，如果颜色比较暗淡沉闷的话，员工的心情也会被带动，很显压抑。第二，线路布局不合理，过于凌乱，这样会存在安全隐患，要尽量把线路全部封装在线槽里面。” 我一一给厂长分析出来，厂长听了我的分析也在沉思中，一次又一次的点头，看得出他很是认可： “那你给我介绍下你们的产品？看看跟这些对比起来又存在什么优势？” 我把我试先准备好的样品拿了出来，一条一条的给他的介绍并比对着： 厂长认真地听着，等我给他介绍完后我们还聊了一会儿，厂长也说了很多公司都想接下来做，所以现在竞争的厂家也是比较多，别的公司早早都开始跟进了，我们公司介入得比较晚，但看得出来我们也很努力很诚恳，他对我们公司的产品也是非常肯定的。 听完厂长的这一番话，我要以更真诚的态度去回应他，对厂长说： “今天你能跟我聊这么多，我知道你对我们是非常支持的，在此谢谢你对我的支持，但对于这次的项目，我依然会尽自己最大的努力，尽力去争取，不管会是什么样的结果，希望有多么的渺茫，下次我是会这样的努力！不过我现在倒是有个建议，不知道能不能提？” “哦，你说说看是什么建议？” “刚才我去了趟车间，在里面转悠了一下，发现公司的生产布局和管理规划存在一些问题，其实可以做得更好，把这些问题解决了就更加完美了。再说了接下去不是要搬新的厂房么，我想我可以更好的去重新规划，我们公司有跟一些大型企业，像……正好有这个便利，如果可以的话希望厂长能抽个时间，我这边来帮你安排一下，一方面可以参观我们的建材，另一方面还可以进行参考这些大企业的生产布局和规划呢，你看怎么样？” 厂长听了我的建议后又沉思着，我继续补充到： “其实这是个很不错的机会，只要厂长你能抽出时间来去参观，不管以后我们大家能不能合作，这些都并不重要，希望我们的安排会给你们公司带来帮助！” “你的这个提议的确很好，但目前我们都比较忙，我现在担心的是怕抽不时间来？”厂长还是有一定的顾虑的。 “你看要不这样吧，你先回去考虑一下，下星期我再跟你再联系，到时我们再确定。” 就这样，这次和厂长的见面聊天是非常愉快的，辞了他走出来的时候，心里无比的开心，这几天连续下了几天的大雨，现在仿佛看见了许久未见的彩虹，这五彩缤纷的彩虹来自于心里。 回来两天后，我给厂长去了电话，厂长还是没办法安排时间，说是实在太忙。又过了一天我又给他打去了一次电话。还是那句话很忙是在抽不出时间。 就这样，很快一个星期过去了。那天，妈妈给我打来了电话，告诉我说明天就是爷爷的忌日了，问我有没有时间回家一趟？也许是太久没有回去了，想家了。我想都没想就直接回答说：“我明天上午就回去！” 这天爷爷的忌日，我跪在他老人家的陵墓前，脑子浮现了很多小时候他抱我情景，我在他怀里嬉闹，不禁眼眶湿润了。但愿他能在天之灵，保佑我们所有人，保佑我们身体健康家庭幸福，也保佑我能事业有成，让爱我的家人和亲人们都过得幸福。 小的时候我们年幼无知，根本不知道什么叫疼爱，什么叫做生命。直到现在，我才知道生命是如此之脆弱。人生的生老病死，当我们失去亲人那一刻其实并不痛苦，最大的痛苦莫过于，小时候他们给予我们的疼爱，他们花尽了所有心血，养育我们，看着你渐渐长大，而等到我们长大了可以自力更生，可以孝敬他们的时候，他们却不给你机会，离开了我们，剩下的是我们无尽的忏悔和心中的无比内疚。 此时，在爷爷的陵墓前给他上的这一柱香，心头是千斤重！ 祭拜完了爷爷后，我立即走过去跟妈妈说要回去了，妈妈说怎么那么急呢，问我怎么也不在家多呆一会，回家休息个把日在回去呢。我说不用了，公司还有事，最近工作也是比较忙。看得出父母对儿女的心疼，但是他们并没有过问太多关于我的事，总怕提起我的伤心处。 我的伤心处，除了魔女，还能有比失去魔女更伤心的事情么？ 手头上还有事，还有很多事急需等得我去做呢。 野蛮上司的情惑151 从家里赶回到公司，我又再次给厂长去了电话，他接了电话说正在开会。再一次灰心的断了电话。 又一个星期过去了，我还是没能把厂长约到，心再一次受到打击。但是信心还在，会时常鼓励自己，不能灰心，只要去坚持，胜利就在不远处。 第三个星期的星期一，我决定换一种方式去约厂长。去到公司，我打了一张邀请函带上，直接去他们公司找到了厂长，把邀请函递给了他，然后又诚恳地对他说：“厂长，你看，我们公司现在是很诚意的邀请你去参展，希望明天你能拨个时间到场，去参观一下吧。” “呃，我现在还是没办法决定，明天有没有空现在也很难说。”厂长依然还在考虑，没确定。说白了也就是有些躲避。 “这次的参观对于厂长你们公司来说会有很大的帮助，这也是个很好的机会，可能别的公司也有很多可以给你们公司借鉴的地方，但是我们还是希望厂长你能把明天上午的时间留给我们，其它的一切都由我来给你安排。”我依然口气坚决地对他说，因为我不想给他那么多考虑的机会。 “我先联系其它同事看看，毕竟公司那边也是需要这方面的交流，明天上午你就来安排一下吧！” 听完这话我激动的伸出手跟厂长握了手，就告别了出来。路上，满脸挂着喜悦的笑容迎着太阳走着，这午时的太阳是那么的强烈，犹如就在我的头顶，我知道我离它已经不再那么遥远。 第二天一大早，我便安排好了所有的行程然后和厂长约好了九点见面。我们如约见面了，见面的时候，他给我带来莫大的惊喜，他走过来跟我打招呼，身后还跟了几个人： “殷然，我来介绍一下，这是我们公司的三厂厂长，这是四厂的厂长，还有我旁边这位是许主管。”在一阵的慌喜中，我赶紧从口袋了拿出名片一一递上。 “我也通知了二厂的厂长，他本来也要过来，但是临时有事走不开！”厂长补充说。 我猛是点头说谢谢，在一阵阵的谢声中，我把大家请上了车。 此时的我知道，成败与否就在这一刻了。 上午我先安排了他们在公司里参观，参观完公司里面完整而有秩的工作场景和我们所做的配套建材后，我看到了大家对我们公司很是肯定的表情，我的内心欣喜若狂。 从公司出来的时候，已经到了中午十一点多了，这时我想还是趁热打铁好，就跟厂长说，某某公司跟我们也有合作，是我们的一个大客户呢，建材这些可能想对你们公司来说会更家适合，现在我们既然出来了，也到了吃饭时间，要不我们就一起先去吃个饭。等饭后下午一上班我们再过去看一下。我给了他们提议。厂长就接过我的话说，你们看怎么样呢，几个厂长商量了一下，就答应了。 我们选择到附近的一家海鲜酒楼吃饭，午饭过后，已到了下午的两点半了，我们就立马赶了回去，参观完了出来后，回到车上，我不由自主的对各厂长说：“我们参观的这些公司都是我们的客户，所以才有这样的便利，你们看看如果有什么我可以帮得上忙的，请尽管开口我一定会尽力的。” “今天参观的这些公司对于我们来说收获很多，我们非常感谢你这次的安排！”四厂的厂长对我说到！ 今天一天的行程就这这样结束了，我知道，我离目标越来越近了。因为我看到了他们几位眼中所流露出来的赞许与认可。 隔天上午，我直接去到他们公司找到二厂的厂长，并诚恳地说：“昨天安排的参观，也不知道二厂长你刚好没空，是我工作的疏忽，做得不够，我这次来是希望二厂长你能抽个时间，我再另外给你安排一下。” “呃，那这样吧，就定在今天下午吧，你回去给我安排一下！”也许早有耳闻了，这次二厂长并没有以往的坚决态度拒绝，答应得很爽快。 帖他那么爽快答应后，我马上照他意思把下午参观的行程安排好。下午我安排了二厂长去了另外一家公司参观，昨天我们参观过的那家公司二厂长他以前已经进去过了，所以我就不做安排让他再去了！ 在参观完回去的车上，二厂长问了我出来参加工作有多少年了，我笑着回答说：“也没出来几年，所以很多工作都做得不到位，做得不好的地方还请二厂长你多多对我进行指导呢！” “你这小伙还挺谦虚的嘛，不过你很敬业！现在还那么的年轻，很难见呢，有二十五六了吧？” 我的样子一直都是很显嫩的……窃喜“呵呵，二厂长你过奖了，还真的挺谢谢你的，不管这次我们能不能合作成功，但是这段时间的再跟你们接触下来，我从中学到了很多东西！” “呵呵，这样吧，今天挺麻烦你的，明天你来公司找我一趟吧！”二厂长呵呵的笑出了声来。 明天？到公司？找二厂长一趟？虽然我现在还不能确定知道是什么事，但我知道绝不是什么坏事！ 每天早上，一只非洲羚羊醒来，他就知道必须比跑最快的狮子还要快，否则他就会被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑的最慢的羚羊要快，否则他就会饿死。 不管我们是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得跑！ 第二天一大清早，我直奔他们公司去找了二厂长。一进到办公室，二厂长叫我先坐下，然后从桌面上的文件夹里拿出一份图纸来，递给我说这种建材要做五栋楼高的，叫我给他报个价。他也很直接的跟我说了，他昨天去参观的了一下，对我们产品是很满意的，但是不知道价格这方面怎么样。 他让我把图纸跟资料带了回来，拿着图纸，我如火宝贝般，高高兴兴的回到了公司，马上把手上图纸交给了池总，叫他们赶紧报个价出来。 第三天，终于等到报价出来了，我赶紧拿着报价单去到他们公司找到了二厂长，二厂长接龚价单很仔细地把它看了一遍，我看着他面无表情，心里有些紧张。但是他过了许久还是没有说话，由此我判断他对我们给出的这个价格应该是在他可以接受的范围之内。我让他认真的考虑一下，就先告退了。 到了下午快下班的时候，我拿出手机给二厂长打去了电话：“二厂长你好，我是殷然。你晚上有时间吗？我们公司王总也想跟你认识一下，所以约你一起出来坐一下！” “哦，我晚上刚好没空，你看还是改天吧！”二厂长用很委婉的语气拒绝了我的邀请。 我们公司例来都会在每个月的月底聚一次会，今天刚好到了月底，大家大一早来上班就都忙着今天晚上的聚餐饭馆，准备一些今晚的娱乐节目。看着大伙们在忙碌着，我对此却提不起一点兴趣来，因为心里头还有些事被牵挂着呢。 到了下午快下班的时候，我的手机铃声响了起来，我拿出来一看，是一个固定电话打来的，按了接厅：“你好，我是殷然，请问是哪位？” “殷然啊，我是二厂长啊，你现在有空吗？想叫你过来我这儿一趟。” “可以啊，现在已经到了下班时间了。二厂长，你们那边现在应该也下班了吧？要不这样吧，晚上就一起出来吃个饭，我也把我们公司的王总叫上，他也一直想认识你，我们见面谈，这样会比较直观一点，你看怎么样？” “那也行，刚好现在我也下班了，那你看一下我们在哪里见面比较合适呢？”二厂长犹豫了一下。 “那我先安排一下，等我安排好了给你电话！”我没有马上回答他。 挂断电话后，我起来抖了抖肩膀让自己提起精神来。起身去找到池总，把刚才二厂长来电话的事跟池总说了，“销售商他们等一下都要过来，尽量安排一下小朱那边，他应该可以搞定的？今天二厂长能那么主动的给我打电话，而且并没有拒绝我们邀他出来吃饭，这是一个很明显的讯息，最好我们都能亲自出面！他可能觉得我太过于年轻，池总，我看还是你去谈较为妥当些。”我坚决地跟池总说，因为费了那么大的劲我不想在最后的紧要关头出任何岔子。 “那好吧，我先安排一下，等会跟你一起过去！”池总想了想。 我预定了今晚的见面地点，然后打电话通知了二厂长。 到了晚上七点钟，我跟池总，到了我们相约见面的餐厅，一下车刚好也看见二厂长也刚好到那里。我跟池总走过去，跟给他们介绍开来，他们礼貌的握了手。一起走进了餐厅。这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订的是一间比较安静的包厢。 服务员拿来菜单过来，我们看了菜单点了菜，等上完菜我们则边聊着天一边吃饭，一切都是在轻松的气氛中度过，待吃完饭后，我招呼服务员过来，给我们收拾一下桌子，然后再上一些茶点。 这时，二厂长拿出报价单来，说话了“这是你们给我的报价单，我看过了，你们看看是否还能在降一些？” 池总接龚价单，仔细的看了一下：“我们给你们的报价相对来说是比较低了，你看这样吧，我们把尾数去掉，取整！” “公司已经是很努力了，我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了，再低的话我们根本就没有任何盈利了，就更加没法做了！”池总又补充到。 二厂长沉思不语，应该是在考虑住吧，过了一会儿：“价格呢，我还是觉得有一点高，你们那边真没办法再降了？” “这个我们也不是高利润赚你的，确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡，我们公司一般都提倡客户使用好的建材！”池总也表现出很为难的样子说。 二厂长又把报价单接了过去，仔细盯着报价单，低头不语，池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样，现场的气氛也很僵，不上不下的，双方好像在对峙着，谁都不把最后的底牌给亮出来。 僵了好一阵子。 终于，二厂长发话了：“你们卖建材的，里边的一些规矩应该有吧？” 池总想了想笑了出来“呵呵。” 答道：“我们回去了再好好给你核算一遍，等核算的结果一出来马上给你回复吧？” “现在即然都来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多，毕竟我努力了那么长时间呢，邀他出来吃饭基本都算得上是求了。 “那你们看一下，是多少能做就做，不能做那也没关系。”二厂长看看池总。 我也一起望了望池总，看看他这边是怎么个决定法。 我觉得我和二厂长好像在逼宫。 池总又从二厂长的手中拿龚价单，犹豫了一会说“不如这样吧，我们把中间的8改为6！你看能不能接受了，再低下去的话我们实在就做不了了！”池总显得特别的为难。 二厂长想了一会儿，有些顾虑的说：“你们看一下合同能不能按原价格来写？等你们拟完了马上给我送过来！” 靠，真是老奸巨猾，不是很好货……从中拿了回扣。 跟了那么久的单子终于要签下来了，心里狂喜，为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。 在回去的路上，想起刚才我叫他们尽快决定的那事，我觉得挺不好意思，竟然逼着池总去做决定呢，就跟池总说：“刚才的事是我不对，我可能是比较心急，只想尽快定下来，不在这样耗下去了，怕会夜长梦多！”我把心里的想法跟池总说了出来。 “我比你更急呢，都是想着为公司效力呢，我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢，殷总，又签了一份合同，这可是大单呢！”池总笑了笑。 回到公司聚餐的酒店，同事们在里边已经是喝得热火朝天了，有些都站不成样了，看到我和池总走了进来，大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。 在无奈之下，我和池总拿起了酒各开一瓶，对着酒瓶口一饮而尽。 喝完后又被同事们的进行轮番攻击。 这里的每一位同事都是那么的可爱。 我亲爱的同事们，这段时间你们辛苦了，谢谢你们。 各位兄弟姐妹们，你们都辛苦了，我在此谢谢你们。 我手里端着酒杯，朝着每一位同事去敬酒，生怕漏掉任何一个。 后来喝得差不多了，我就跑到了洗手间，忍不住把刚才喝的，吃的全都朝洗脸盆里吐了出来，仿佛把心啊肺啊都给吐了出来，眼角都挤出了眼花，扶着洗脸盆，望着镜子，问着镜子里发丝零乱的自己： “从什么时候开始，让我变得这么的不爱惜自己了？” 那一晚我是被同事们抬着回去的，我其实根本不知道自己怎么回去，后来还是同事们说的呢。 池总打个电话给我，我拿起手机一看时间，已经是过天中午了，池总问我有什么事没有？这边已经把合同给整理好了，你过来就可以给二厂长送过去了。我说没什么事了，我下午给送过去吧。 接完电话，我起身洗漱，头痛欲裂。我喝了被温开水。下午，我带着些许的头痛回到公司拿了合同给二厂长送了过去。 此时心里是甜的，即使昨晚的酒是苦的依然影响不了我此时的心情……这次的合同被我成功的给签下来了，但是没有人知道我所付出的是何等的艰辛。这是我工作以来拿到的第一笔算是超级巨大的订单了，在整个跟单的过程中，虽然很累，很是辛苦，但是整个过程是很刺激的，这样的过程让我学到很多东西，结果是我所梦想的。现在结果是有了，但不过结果怎么样最重要的是通过这次的经历和后期的合作，让我从中学到了很多还有是我成长了不少。 他们公司把这个项目的预付款给打过来了，公司就开始着手进行安排生产了，此时的我心情依然是激动而自信的，因为我知道，接下来的路还很长，会更精彩。而现在只不过是生活的开始，开始的起步是尝到了一点的甜头，在得到胜利欣喜的同时，即将要到来的所有困难也在蕴量。我要更具有挑战性德去迎接更多困难，啊，来吧，让暴风雨来得更猛烈些。 客户要求在建材要赶紧就位完毕，一开始想还有一个多月的时间，想想时间肯定来得及。 接下来的工作里，开始对材料进行运输，因为货物太多了，指挥人员太少且能力不足，大部分的材料运送得不是很及时，很不理想，并没能按时到货，还有一批的铝型材至少要等到过年后才能送到，足足让我们等到了春节过后，这是个很严重的后果，让我所有的诚信都在客户面前丢尽了。 公司的兄弟们辛辛苦苦的熬夜加班，真实多亏他们了。 客户那边，负责这个项目运输的是一个脾气很不好的现场主管，在第一次和他见面的时候，我在跟他确认建材的进货和运输题，由于是非功过新建的厂房，所有的建材都很不完整，那天刚好下着大雨，我去找他跟他确认，而他却让我在雨中等了他将近两个小时，没办法，毕竟是来求他榜示的，只能忍一忍，后面等到他出来了，我跟他要厂房的布局图，而他却跟我说这是公司的资料，怎么能随便说谁要看就给谁呢，他的这么一句话让我又气有恨，真相把他捶死。无可奈何，只好拿着五米的卷尺一个人量到凌晨。