第612节
“好。” 挂了电话，心里潮涌澎湃，把鑫皇……也就是现在被辉煌收购的辉煌湖平公司给夺回来？梦想总是那样的遥不可及，可我不能放弃，曾以为没有了林夕，我还不如一死了之，后来才发现，这个想法是多么的自私和幼稚，身边还有那么多关心自己爱自己的人，欠了他们那么多，我凭什么说死就死，我的命不是我自己的。 我说要出院，医生检查了一下，说温度是降了，可最好再住院一天，明天早上检查确实是恢复再出院。 我执意要走，医生没办法，再三叮嘱我按时吃药多喝开水多多休息。 拿了药，我回去单位大院宿舍，洗个热水澡，换了衣服，去 上班了。 下午主要是去看一些市场方面的资料，还有检查一下招聘进来的新人培训。 公司以前规模就比较大，可一直亏损，就一直在裁人，缩小了规模，我来了之后，业绩提升了不少，自然就又把规模扩大了。可现在的状况也还不是很理想，销售员们渐渐的也出了一些业绩，可大都是小成绩，远没有达到我想要的成绩。 革命远未成功，同事尚须努力。 一连三天，我都坐在办公室里面，看资料，协助他们培训新员工。 锦霜霜也是我培训的，她没有工作的经验，而且她读的专业也不是秘书服务这类，所以什么东西都要从头教，幸好她非常的聪明，除了向我们咨询，她还自己买资料，上网查资料，几天后，她就基本上手了，每天她都提前来上班，收拾我办公室，端水倒茶，打字复印，尽管脸上依旧寒霜，很多同事都不喜欢她，但自从跟了林夕后，我才发觉，愈是表面寒冷拒人千里之外的女人，在心里承认了另一个人，无论是承认是朋友或者情人，她都会热情到极致的对这个人付出，哪怕是生命。 三天后，我的病好了，我又准备要跑市场，我不打算和池总一起跑了，我让他负责搞好公司办公室的工作，外面的世界让我和销售员去闯。向总部申请得到了同意之后，为公司增添了一台车，郑州日产皮卡车，底盘很高，能拉更多样板，四驱车，柴油发动机，动力强悍，以后在泥路上，不会那么容易陷进去了。 这车子拿来后我还装了导航仪这些，花了二十多万，直接跟辛总说一声，他点头同意就成，对现在云海分公司的业绩来说，这个价格的确是有些让人不可接受，可我管他那么多，日后这车子定会帮助我挣得更多的钱。 新员工经过了培训之后，我亲自考核，一半人被淘汰了，但这并不意味着还有一半人能留下来，内勤的，一个月的试用，试用通过正式录用，外联的，三个月试用，业绩达标就留下，不达标领底薪走人。 我把工资水平给提高了三分之一，这让我们在招聘的时候，这个薪水数字看上去十分的诱人。人才，公司之栋梁也，没有人才，你自己再怎么能干，又有何用？ 池总建议我给我配个司机，我拒绝了，不光只是考虑多一项支出而已，小朱倒是挺适合跟着我跑，他又会开车又会做事，当然最好不过，可办公室少了他也不行，财务，仓库，运输，业务，售后，这么多的事务，整个办公室能做事的也就是他和池总了，池总一个人根本忙不来，所以我让小朱留下来。 那么，能陪着我的，只有锦霜霜了，我让她也参加了销售培训，她考核的成绩前三名，让我有点吃惊，她很用功很认真，之后我又亲自教了她另外一些工作知识，还有开车…… 慢慢的，出去外面就是我和她出去跑。 她少言寡语，开车的时候绝对不说话，我开车她也很少和我说话，除非我问话，她怕开车分心出事故。她对我说，要善待每一条生命，包括自己，才能更好的善待身旁的人。要学会欣赏自己，使自己像阳光那样不可或缺，让尊严高高飞扬，活出自我。 善待自己，才能更好的善待回报身旁对你好的人。 在灵县一个餐馆吃饭时，她问道：“这世上很多事还真奇妙，就像我和你的相遇。” 我笑了笑，说：“我也无法想象我竟然是这样子和你重遇。第一次见面，你很是排斥我。” 她轻轻嘴角上扬，笑了一瞬：“恩。” “也怪不得你，是我自己。” “你全身烟酒汗酸臭味，在飞机上大声唱歌，好多人看着你……” “呵呵，和老婆分手了嘛，没办法。” “你很爱她。” “废话。” “下午还要去哪？”她问道。 “继续拜访。” 一家一家经销商找过去，天快黑了。 一个建材城，我开车到了大门口，保安过来，问我：“干什么的？” “买东西！” “已经关门了！” “还没关！你没见那些都开着门吗？我现在要买！” 他放我进去了。 “你老是骗人。”锦霜霜说道。 “没办法，我也不想骗人，要我们老老实实说我们去找经销商推销，人家直接就不让我们进去了！”我无奈说道。 以前自己做lij，就免不了天天这么上门拜访了，早就积累了经验，轻车熟路，练成了一般人没有达到的水平，例如：超强负重的心理素质。就算是被骂被说被鄙视被赶，我的皮早就厚了，没了任何感到难受失落和没尊严的感觉。 上门拜访，你每次都会遇到不同的人不同的事，其中第一道难关就是过门卫那关。 以前呢，我习惯发烟说好话，后来呢，发觉有的门卫是软硬不吃，只能靠骗了。开始先是冒充厂家来做经销商的产品售后服务，有些保安比较好说话，登记一下让你开车进去，有些不好说话，问来问去，例如说你们经销商的老板叫什么名字，是哪个铺面的，电话多少，这类问题你根本无法全部答上来，他就不让你进去了。 毕竟很多人都讨厌上门推销做业务的，一旦他放了进去，那些刁钻开店的业主烦了就打电话投诉铺面投租商，骂得保安狗血淋头的，所以保安只能严格起来，否则严重的可能还要遭到解雇。 梗安成了第一道难关。 刚来的时候池总也一直对我说他上门拜访，总为这个难题困扰着，后面我总结出了一些办法，供我们公司的员工学习使用。 这么多年上门拜访的经验，我早就摸出来了门道，其实你在进去之前你做好准备，查一下里面要找的人要找的店面或者部门单位，遇到保安，你直接骗他说找这个部门或者人就可以。 经过试验，直接说一个人的名字很好使，是谁的名字？董事长的。你直接理直气壮的告诉他，我找谁，一定要说出董事长或者老板的名字，而且说你们是朋友，这个时候保安不仅让你过，还对你很恭敬。曾经第一次不让我进去的保安，用这招，让进，后来熟了，问他为什么说别人的名字不好使，他敢打电话询问是否真的需要维修或者保养，但说董事长的名字你连干什么的都不问就让进了哪？你猜这些保安怎么说，他们说我们和董事长不是一个级别的，董事长的电话不能随便什么人都打的。 真是搞笑。 这招叫“以大压小型”过法，其他过法比如冒充是快递公司的来收快件的；给公司送发票的或者送对账单的；是他们公司的客户来找他们的销售人员洽谈生意的，等等。 当然如果你像我一样是开着车来的，保安大多会把门打开让你过，如果他不开门，你就按喇叭，反栈要下车等等…… 列举了那么多，我想要告诉真正想学知识的朋友们，有很多东西是你在工作生活中很有必要学习的，例如你去找你一个什么朋友，人家不让你进去，照样可以使用这些办法，不光是工作用到，生活也会用到。 很多人从一个小职员慢慢的混了好多年升到了高层职位，并不是说人家耐得住和用心干而已，他肯定还有很多处事技巧工作技巧管理技巧挣钱技巧交际技巧是别人达不到的。像我这般，从顶峰滚下来容易，从下面往上爬，太难太难。除了机会，还必有不断的充实自己，学习复杂多样知识，方能在处理任何工作事务，都能游刃有余三两拨千金，真正达到了处理任何商业职业工作事务都能游刃有余的水平，那就是商业之神了，我身边有两个，一个是林夕，一个是她老爸。 外国的咱就不说了，毕竟外国人的思想和行为方式和国人不同。最有名的李嘉诚，也是从细微之工做到了首富，神也。有空多看看关于名人的书，倒也不为一个自我修炼提高的好方法，尽管我们将李嘉诚当目标，但做不成李嘉诚，至少也比没目标的人强很多，只要始终前进，总不会被洪流冲退。就比如去年我们的公司刚被收购，那时我还是整个辉煌湖平公司的市场老大，逆水行舟不进则退，我没有努力，没有去进取，所有的时间都花费在了爱情上面，导致了被贬至云海的下场。 在灵县跑了一个星期，始终找不到适合我们的经销商来合作。 进一家看起来很豪华装修而且又大的建材店里，我以客户的身份转了一圈，和他们老板聊了一下后，出来了。 上了车，启动，开空调，我拿纸巾擦着汗。 锦霜霜问我道：“殷总，这个经销商不好吗？” “那么热的天气，你怎么一点汗都不出啊？”我奇怪的问锦霜霜。 “我没有觉得热。” 她又抽了一张抽纸递过来给我，我接过纸张时触碰到了她的手指，冰凉。我一把抓住她的手，她啊的叫了一声抽了回去：“你做什么！” “不……对不起，我只是感觉，你身体的冰冷，跟我一个朋友怎么一样的。” 她扭头过去，火了。 “我没有揩油吃你豆腐摸你的意思，对不起，你像我一个朋友。女的。” 她皮肤的温度，冰凉，难怪那天我见她那么穿都不嫌热。这让我想起了子寒，子寒身体的寒冷，无人能及。 “没关系。”她看都不看我。“刚才我问你你还没回答我。” “灵县是个大县，我不想像其他小乡镇一样随便找一家店来合作，要找就找大的店优秀的经销商，才能将我们的高档产品卖得最多。 有的经销商店小，不适合，有的老板看起来不是很会做生意，我不想和那样的人合作，那样的经销商无法将我们的产品推销得出去更多，他们只会和我们签了合同，拿着我们辉煌的样板扔在货架上，谁爱买不买。不只是我们辉煌的产品，就连别家的产品他们也是照样往货架上一扔，客户进来，你爱买不买。 我们辉煌的产品定位高，价格贵，你想想看，客户进店了，你不去招呼他，他就算要买，也只买便宜的好看的，你不对他讲解导购，客户怎么知道你这灰不溜秋的产品竟然是最高档的货呢？继续，一定要找到一家适合我们辉煌产品的为止！” “天黑了。”锦霜霜说。 我看了一眼中控台显示屏的时间显示，已经八点多了。 长叹一口气：“回去吧。” 回到云海市，九点多。 停了车，熄火，她睡着了，她的头靠在了椅背上，估计是真的累了，睡得真香，外套里面的抹胸露出的**吸引着我的目光，露在衣服外的手臂和小腿很白很嫩，包着紧身裤的臀部对着我，真是种煎熬，我的血液在燃烧，自从林夕走后，那么长时间来，我没碰过女人了，我的身体起了反应，呼吸也急促了…… 野蛮上司的情惑103 她的身体修长，看似很柔软、前面**，身体上有淡淡的沁人的体香，那么久未经事的我，在面对着这么个诱人美女，下面不自然挺了起来， 她动了动，右边的吊带滑出了右肩，露出的蕾丝胸罩带子也歪了，路灯灯光下我可以朦胧的看到她洁白**的大半个**。 蜂蝶小腰身，不奈伤春。疏梅影下玉身丰。袅袅娉娉何样似，一缕轻云。 语轻动朱唇，字字娇嗔。桃花深径一通津。怅望瑶台清夜月，还送归轮。 心中翻起欲念，看而不动，远观不亵玩，君子也。我不想做君子，可我怎么想，我也不敢伸手过去。 我笑了笑，什么时候，冲动的自己，变得如此多虑。时间的年轮，能改变一切，包括一个人的性格。只恨世间岁月少，昔日少年今已老；几许当年风流事，如今只念曾经好。她走了，我的生命之歌，变成了残缺，只剩下了萨克斯悠扬哀伤的独奏，没有了那多彩的多乐器配合。 她走了，难道，真的忍心说忘就可以忘了吗？ 还在寻找 曾经每次你对我的好 还在祈祷 最爱的你回到我怀抱 袒到 你不知道我有多难熬 没有预兆 其实我想你一分一秒 守着你的誓言风在笑 抱着你的回忆泪在掉 爱过的每一秒 都是煎熬 难道你真的忍心忘就忘掉 守着你的誓言风在笑 抱着你的回忆泪在掉 舍不得你走掉 你走了 …… 我发现她的胸口处，银色链子串着一枚红色的可能是水晶还是宝石，总之看起来不像是假的。那颜色和形状像极了林夕送我的那颗印有夕字的红宝石。 风云变幻的颠沛流离漂泊**中，当时我和她拥有的，除了回忆还有什么？就连我们所视若生命般珍贵的戒指，现在又去了哪？ 我们当时一起照过的照片。又在某天遗失在了某地？就连她的空间，也全部弄成一片空白，林花夕拾又会在哪里重现？