第438节
我说：“还想不通啊？” “对，还想不通。” 宫心总监突然开门，说道：“嘀嘀咕咕说完了吧？臻秘书快点去办事！殷然进来！” “是，总监！” 总监对我说道：“具体情况，臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标，到底有什么问题？” 我拿过来看，招标邀请，是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道：“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先，这个招标书已经钉死了某些新产品，这本来没有问题，标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品，只有他们那家有了业绩，而我们这些，都还没有业绩。再者，我们和这家企业并不熟悉，这样的大型企业，采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书？还有，我们的价格是最高的，把我们放在那些垃圾厂家一块竞争，难道你还看不出问题？” “我那时候是看不出。” 我说道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局，谋求高价，这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以他们喜欢我们去投，陪太子读书，把价格拉高。那个公司和我们没有过交道，突然给我们发邀请标，说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门，不然我们根本拿不到邀请函的。” 宫总监说道：“我看不出来也就罢了，还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标，对未来充满期待。没想到丢人丢大了，我们的投标价是不到两百万，人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。” 成本价才差不多一百万，竞争对手的成本价也超不过一百万，但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默，宫总监丢不起这人，羞辱之极啊。 宫总监说道：“我去问招标专家！专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标！建议同行以后不要对其任何邀标。” 我差点没笑死，他怒道：“好笑吗！？” 我说：“不好笑。” “我现在很生气！我跟他们那帮手下说，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄！”宫总监恼火道。 我说：“那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗？” “不！我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子！这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了！”宫总监央求道。 我笑着说：“行，怎么帮？” 他说道：“先帮我分析一下，这个是在湖平市新建的化工工厂，投资十几个亿啊！这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。” 我看完后，说道：“如果不成功，你不会降罪于我吧？” 宫总监举了个大拇指给我，说道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，实话说吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任！帮我啊！” 我问道：“什么罪责？” 宫总监说：“我假装处罚你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能够成功，不然我这个脸啊，没脸见这帮手下了！” “唉，好了好了！” “行！” 然后，宫总监带着我，去拜访了那家化工工厂，项目总投资超级大。在拜访时，我已经发现了问题，宫总监很纳闷：“什么问题，我没发现呢？” 我说道：“我们来晚了，那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大，而对永恩公司有了好感！” “你怎么知道？”宫总监奇怪道。 我说：“我靠你不是说你以前做业务多牛么？怎么什么都不知道啊！” 他说道：“你刚问了人家两句话，就不问了，我能听出来什么？我想问的都没问到，你就拉我出来了。” 我笑道：“那也是，其实，有一家很大的同行，叫永恩公司，经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时，人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。” “这句话我怎么没听到？”宫总监问。 我说：“那时候你还发你的名片呢！” “那当然要发名片！” “对，你是大领导，亲自来拜访，总监嘛！人家自然要对你刮目相看一点。” “那可不是。”他还得意洋洋的。 我说道：“永恩搞定了采购部，那这单子有点难啊！” “我告诉你殷然，无论多难，都要给我搞下来！”总监言之灼灼喊道。 我点头：“是！” “下面呢？该干嘛了？”他问我道。 我说：“唉，我们连参与投标的资格都没有！” “对对对……我是被那事情给吓傻了！”宫总监说道。 我和宫总监拜访了技术部，向他介绍了我们公司的业绩和产品质量，取得了他们部门的认可，经过努力又说，我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标，属于企业内部自己的招投标。最终我们大通，永恩，还有一家叫做纳米的纫企业获得了最后的被邀请招标权，参与投标。 当晚总监请了我吃饭，苦苦央求我一定要把这个单子拿下来，以为他洗脱傻瓜之名。 次日，我和总监又去拜访了他们企业采购部的人，在沟通中，我们探知，这个企业还是比较看重价格的，因为，在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然质量上都达标，那为什么不选择最便宜的呢？ “我们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来，这样才有机会中标。 说到价格战，我和总监都郁闷了。我们公司，质量比人家好，所以成本价自然比别人高，按照我们大通的价格体系，我们很少跟竞争对手搞价格战，很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下，我说道：“总监，那干脆我们打价格战，怎么样？” 宫总监说道：“这怎么行？首先，我们公司有公司的价格体系，其次，价格低了，却不赚钱，岂不是让人家更加瞧不起我吗？” 我说道：“唉，难啊！总监，每次一说价格战，价低者得，我就头疼，最不喜欢做这种单子了，要是做，只能降价。可你现在又不给降价，那我如何办？” “再想想办法！” 我抽着烟皱着眉头，说道：“还有什么办法？你又不愿意降价！你在车上等我一下，我再回去拜访拜访。” “去吧，我头晕得很，好久没那么疲惫过了，我在车上小憩一会儿。”说完他放下车椅，闭目养神。 我趁他闭上眼睛，做了个掐他脖子的动作，这厮！简直想让我去死啊…… 再次回去拜访后，我了解到一个重要的信息，由于产品的系列各个尺寸不尽相同，所以设计院施工安装图还没出，只给一些模糊的数据，真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。我又回到了车上，宫总监还在沉睡，我瞅着烟，想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战！都怪自己太出色了，让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。 我做好了，当然好，宫总监更加看得起我，任我横行了。如果我搞砸了……那么，这是我唯一一次在他面前表现的机会，将来的升高管职位，可都要靠这位老兄的大力推荐了！搞砸的话，他自己的名誉受损，其实这样子对我来说也不利的，宫总监对我好，一旦他因为公司员工们的无能门流言被撤了或者转了，那我以后的路子可要难走很多。宫总监说得也对，如果把价格搞下来了，我们就算能做了这个业务，公司里那帮人还是不服他。 我考虑了很久，也沉思了一些细节的可行性，我从他们采购部部长那里知道，他们企业一般都是二次筷定出最后中标的厂家。所谓二次筷，就是每个投标商家除了在标书里报的一次价格外，还有机会在答疑的时候有最后一次报价的机会。这个报价是最后根据哪家中标的关键，二次筷一般都是小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般不屑为之。在我那么多次投标中，二次报价的招标确实挺罕见的。 事情进展很快，我们收到了这家企业的邀请来投标的邀请函。我和总监一起购买标书，制作标书，送交标书，一切都在有条不紊的进行。宫总监也在总公司大喊特喊自己要做个绝世大单给这帮没眼光的家伙看，我在想，要是这单子失败了这家伙会不会身败名裂。身败不会，名裂难免！ 筷当天，宫总监穿了一套新衣服，戴了红色的领带，说吉庆，喜洋洋！ 喜个毛，等下如果输了，你就直接拿着红色领带绑脖子上吊去吧。他还召集了几十个总公司的人一起过去，说是去庆祝他的成功！我轻轻在他的耳边说：“总监，我们只有很小的成功率！” 他说道：“小个屁！只许成功不许失败！失败了，就是你这里的问题了，全部责任在于你，你先给我想好怎么为我解脱吧。” “是是是！” 我心里压力很大，妈的，这厮…… 现场筷，我们涌进去几十个人，吓得人家都往我们这里看。 现场筷，酬，结果是，我们大通三千六百万，永恩三千五百万，纳米三千二百万。第一轮公开酬，报价完毕，然后招标主持人就宣布投标单位在外面去等待答疑，等搓书的技术和商务有不清楚的地方进行答辩澄清。这个时候也是第二轮报价的时间。 我有点紧张，从来没搞过那么大的单子，我会议室等待的时间，这个公司的采购部门已经在一家一家的约供应商去谈判价格了。第一次报价是公开的，但是第二次报价是个例的，是单独报价，不公开的，谁也不知道他的竞争对手会报多少。 这其中的这段时间有点长，总监也紧张，问我道：“殷然，你说我们会胜利吗？” 我说道：“妈的，一开口，我们的价格就比人家最低的高出了四百万！你说我们会胜利吗？” “那还有第二次报价呢？”他问我道。 我说：“第二次报价那又如何！？你喊了那么高的价格，**的，谁敢要啊！” “我觉得……” “你别觉得了！死定了！”我不高兴道。宫总监带来的那帮人哄哄闹闹的，我想用我手机顺风耳听远处房间，会不会听到什么，可全被这些人声音压住了。因为现场有他们企业的保安在看着，我又不能叫这帮人别吵了我要监听，妈的！我心烦意乱，骂了总监一句：“你看你带来的这帮鸭子！严重影响了专家们对我们大通的判断，看着这帮鸭子，肯定对我们大通没积分好感！真不知道你带他们来干嘛？看你怎么死吗！？” 宫总监说道：“当然是要在筷后，强烈庆祝啊！” “如果不得庆祝呢？”我问道。 “你马上给我承担罪责！跟我道歉！”宫总监说道。 我说：“我已经够烦了，你连我怎么死的下场都想好了，那咱们现在是不是要演练演练！” “不不不……”宫总监急忙说道…… 一会儿后，那个戴着眼镜的老总出来宣布中标的公司，我们一大群人全都站了起来。 …… …… 野蛮上司的情惑11 他们宣布了中标的公司，永恩报价两千九百五十万，永恩价格最低，为中标单位。其实，我已经意料到了。 我们公司那几十个人一片叹息…… 宫总监颓然坐下后，又站起来骂我道：“你这个不成事的！不是说百分百搞来吗！？——走！我们走！！！” 他率领几十个人回去了。 我坐在凳子上，冷笑几声。实际上我已经意料到输定了，人家价格甚至降到了三千万之下，而我们竟然在三千五百万那里徘徊，**的能不输吗？不输都不可能！ 招标主持人当场请走其他商家，让永恩留下来签合同。看着永恩那帮人兴高采烈笑得口水滴答流的模样，我摇摇头，出了外面。 我开车去了总部，找了宫心总监，他整个人仿佛衰老了十岁，颓然靠在椅上，叼着烟，红色领带拉开。我说道：“其实这是我们意料中的结局。” 总监说：“刚才对你喊叫了，不好意思。” 我说道：“没有什么不好意思的，这是游戏规则，你我都理解。” “唉……看来我只能寄望于下一场战斗了。” 我说道：“总监，我愿意做最后一搏！” “还能有机会！？”总监马上问道。 我说：“只要他们没有签订最后的合同，我决不放弃！” “合同没有签订？”总监又问道。 我说道：“刚才我打电话给了他们采购部部长，他们说合同已经和永恩公司以两千九百五十万的价格签订了，可是！合同没有盖章，因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后，他们再层层申报，最后由总经理盖章！一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕的！”