分段阅读_第 71 章

    ，我们就要拓宽渠道，全面铺开，迅速抢占市场，在最短的时间内让新款的销售量达到一个饱和的水平。

    “而至于更下一级的市场，总会出现我们的仿制者。所以我们的品牌在制造工艺上也许可以像其他的大牌一样做出自己的特色，让其他商家难以模仿，甚至无法模仿。”

    做皮包这种事，在场除了理论丰富、经常需要用嘴皮子在直播间里对顾客推销的楚鸣谦以外，可能最有了解的也就是厉少辰了。

    路易一看就不可能涉及过这个行业，而至于朱利安，楚鸣谦不知道他的来路，见他这样完全不参与，也就没把他算在内。

    他只对厉少辰说：“当然，这个工艺的事情我们不强求，我们追求的就是速度。”

    速度决定一切。

    只要我出新版出得够快，你们这些仿版就追不上我。

    只要我抢占市场的速度够快，你们这些仿版也影响不到我。

    厉少辰点了点头，觉得他说得没问题。

    毕竟现在国内对各种大牌包的仿制也是一样的，高端些讲究些的就会去先买版，买回来再进行仿制。

    潮流变化总是很快的，有些牌子想要买也不容易啊，像爱马仕，买它一只包还得配货。

    于是这些靠高仿做起来的店铺也有不少想要转型，进行自主开发。

    可由于他们的客户群体都是习惯了用原版十分之一的价格，来买这些以假乱真的高仿品的人，自然看不上这些店自己做的普通货色，所以不少店铺都转型失败，只能继续回来做高仿。

    可见，没有自主创新能力就没有核心战斗力，所以当厉少辰说他们有了设计总监的时候，楚鸣谦是觉得整个前途又明朗了几分的。

    再说下去，就是说到他们的目标群体了。

    楚鸣谦有点口渴，伸手拿过了面前放着的矿泉水。

    刚刚他们送喝的进来的时候，路易就提了要整瓶的矿泉水，显然还是记得昨天晚上楚鸣谦说过不能喝酒。

    也不知道这里的饮料会不会含有酒精，要个整瓶的矿泉水总是没错的。

    楚鸣谦很感激，毕竟他现在这情况是绝对不能沾酒。

    他打开瓶盖，喝了口水润了润喉咙，然后说道：“我们的总体定价就在一百五到两百五之间，在我的店铺的平价女包购买群体中，两百块钱左右的包所占据的份额是最大的。”

    而这个群体里形成的效应也是最好的。

    在这样的群体中，往往是当一个人买下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的环境所塑造的相似的审美会让他们很容易被这样的包吸引，从而来到楚鸣谦的店里购买。

    “这一消费群体的消费能力是差不多的——”

    楚鸣谦正说着，一直没有开口的朱利安忽然说道：“你确定她们会喜欢别人跟自己一样背着同款的包吗？”

    他用的是英语，楚鸣谦没想到他会说话，转头看了看他。

    法国人等着他的答案。

    楚鸣谦思考了片刻，到底还是要给这位设计总监解惑，于是也换了英语跟他对话：“高端消费群体要的是独一无二，而我们的目标群体，是国内的、习惯购买两百及两百以下价位女包的中端消费群体，比起独一无二，他们往往会更乐意跟自己亲近的朋友和其他人拥有相似款或者相同款。”

    同款的包包、鞋子，能够迅速拉近女xing之间的距离，建立起良好的关系。

    这一趋势越是远离大城市就越是明显，而恰好，他们所要争取的目标也不是一二线大城市的客户。

    朱利安满脸的若有所思。

    “还有呢？”厉少辰本来听得认真被打断了，便伸手拽着楚鸣谦的袖子追问道，“你还考察到了什么？”

    楚鸣谦看了路易一眼，放下了矿泉水瓶，对厉少辰说：“还有就是你的aj系列给我的启发。当在我们打造自己的品牌，推出包包的时候，也应该考虑做成这样的系列，承前启后，承上启下，让你拥有了一代就想要二代。”

    如果营销概念到位，在直播间外的时间还有更深入人心的宣传，有更有号召力的代言，那么即使是平价女包也能够