第23节
乔玉妙极为肯定的：“没写完。” 陆明生双唇用力一抿，呆萌的酒窝也掩不住少年眼里说来就来的怒意：“我和缪姑娘素不相识。远日无仇，近日也无怨，好端端的，缪姑娘特地跑来，拿个刚写了开头的稿子来消遣我，这是什么意思？” 陆明生心里有些气。 他家开这书坊已经有三代了，他的父亲故去的早，他便从父亲手里继承了这家云落书坊。可是他的性子根本不适合做生意。他性格内向怕羞，喜欢一个人安安静静的读书写字。那些生意上人情往来，那些酒桌上杯觥交错，他听了便觉得头疼，更不要说去做了。 云落书坊在他手里经营了几年，好好的一个闹市中生意极好的书坊，生生的变成现在这个模样。 其中，最主要的原因便是没有好的话本。 没有才学的人写不出什么好的话本。有才学的人却是不屑于写话本，他们觉得那些诗词歌赋，锦绣文章才是正道，话本不过是下里巴人的玩意儿。 整个京城，能写出好话本，又愿意写话本的人统共也就那么十几，二十几个人而已，所以好的话本十分难寻。 话本不像经史子集，是会过时的。老话本没有人看，新话本又没有。那么书坊自然而然就会没有生意。 那十几二十几个写话本的作者，京城里的书坊们都像供佛祖们一般尽心尽力的供着，努力的维护着关系，让这些作者写了好的话本，可以卖给自家书坊刊印售卖。 云落书坊原来也是有几个相熟的作者的。但是陆明生却是做不来献殷勤，或者腆着脸堆着笑去求稿子的事情，甚至保持平常的人情往来都困难。 陆明生做不到，别的书坊却是做得到的。 云落书坊的那些竞争者就去挖墙角，一次，两次，坚持不懈的去争取那些作者。 慢慢的，云落书坊就失去了话本稿子的来源，只能反复印些老书。到现在，印的老书卖不掉，连老书也不用再印了。 眼看三代传下来的书坊就要毁在自己手里，陆明生心里难过得无以复加。 想到这些陆明生的嘴抿的更紧了，嘴角上方的酒窝也是越加明显。 今天，他突然看到这《岳英传》精彩的开头，人家又有意卖给他，他仿佛突然看到了希望。 可是没想到这话本竟然只写了个开头，根本没有完成。 这仿佛是给了他一根救命稻草。 他一抓，却发现，这救命稻草是根断的。 失望之余，陆明生心中更生出了恼怒。 乔玉妙朝陆明生看了看，少年不知道如何隐藏情绪，眼里明明白白的写着“我很生气”四个字。 她也不以为忤，只道：“陆公子说的是，我和陆公子素不相识，远日无仇，近日无怨的，我是闲的淡，恩，闲的发慌吗？来找陆公子消遣？” 她缓缓的发了话，婉转的声音和沉着的语气结合在一起，却是完全不觉得违和。 陆明生一顿，眼中的怒意消退了几分，却是增加了更多的疑惑：“缪姑娘，是什么意思？” 乔玉妙说道：“陆公子，这话本确实是只写了一个开头，但是却不是不能刊印出售，今儿，我拿着子明先生的《岳英传》开头过来，便是想跟陆公子好好谈谈这话本的买卖。我们子明先生这《岳英传》不走寻常路，而是以一种全新的方式，刊印出售。” “恩？”陆明生有些迷糊。 “陆公子，这法子定是能贵书坊赚个盆满钵满。”乔玉妙微微点了个头，蛊惑的意味，不言而喻。 “是什么法子？”陆明生问道。 “连载。”乔玉妙声音不大，却是掷地有声。 陆明生越发的疑惑：“连载是什么？” “把一本话本分成几册，甚至十几册。每过一段时间，出售一册，再过一段时间，再出售一册。不是把整个故事一起印了卖。” 乔玉妙顿了顿说道：“而是分成几册，一册，一册的…… 慢、慢、卖。” 【23】二爷今晚歇你这儿 乔玉妙耐着性子细细跟陆明生科普了一下什么是连载。然后又跟他祥述了一下连载的好处。 “缪姑娘，这连载的意思，我是听明白了，可是这法子真的有用吗？”陆明生大眼眨巴了一下。 乔玉妙见陆明生一副懵懵懂懂的模样，不由心中扶额一叹。这陆明生真的不是块做生意的料，要让他明白连载话本的商机确实很难。 她沉吟片刻，决定换种方式继续忽悠他：“陆公子，这法子很值得一试。再说了，陆公子这里……，呵呵，陆公子不要怪我说话太直，墨水，纸张这些库存，若总是不用，日子久了，就会坏了。若是不拿来印书，而是被老鼠啃了，那多可惜啊。那排版的师傅，就算没有什么事可做，也是要付工钱的吧。养着也是养着，不用多浪费啊。” “这个……”陆明生抿了下嘴唇无话可说。 “这不过是一个开头而已，就算刊印出来，也不过是本小册子，相信贵书坊很容易就能印制出来，不需要太费力气。贵书坊这生意如何，明眼人都能看得出来。呵呵，就算是死马当活马医，这法子也是可以试一试的。”乔玉妙道。 “那，那缪姑娘，这话本准备卖多少钱？”陆明生轻声说道，透着一股子的不自信。 乔玉妙眉眼一抬，心道，终于把这萌娃说动了，她接着说道：“自然不需要陆公子把整本话本的钱都付了。我给你一册手稿，你便付我一册的书稿钱。如何，公平吧？” 陆明生低头想了想，他收一册稿，付一册搞的钱，不用一下付全书的稿费，倒也缓解了他银两周转的压力，怎么看都没有什么不妥的。 他便应了下来：“好，那就照缪姑娘说的办。” 乔玉妙轻轻勾了唇：“好。”这法子看似公平，但是书稿只要出了第一册，主动权就掌握在她手里了。 她看那孩子老实，便也把心中的打算如实交代：“陆公子，这第一册大概是整本册子的十分之一，陆公子按照一般话本的十分之一付银子就可以了。不过丑化说在前头。” 陆明生道：“缪姑娘请说。” “若是话本卖的好，”乔玉妙顿了一下，沉声道，“我可是要代表子明先生涨价的。”